这种商业模式摆脱了单一订阅制在国内“水土不服”的问题，适应了中国中小企业为效果付费的市场状况，为国内SaaS企业商业模式创新提供了重要借鉴。比如，针对地产、酒旅、营销等类型的客户，SaaS企业通过成交额来收费；针对企业培训、视频直播等产品，则按照流量来收费；针对CRM相关产品，按照MAU收费；针对外呼、智能客服产品，则采用调用次数收费……
总的来看，从软件付费模式、平台模式，再到效果付费模式的整个国内SaaS商业模式变化不难看出，经过多年发展国内SaaS企业已经逐渐在商业模式层面完成了自身的更迭与升级。
四、进击：万物互联时代虽然中国SaaS行业目前还与美国存在差异，但随着产业互联网时代的到来，以及中国SaaS新商业模式的重构完成，中国SaaS行业仍有望在即将到来的万物互联时代，与美国进行正面交锋。
一方面，中国企业级SaaS公司正在逐渐摆脱“增收不增利”的商业化怪圈，规模化盈利可期。根据公开财报数据显示，2019年知名SaaS服务提供商微盟，就已经在当年实现净利润3.11亿元，在随后的2020年、2021年其毛利润依旧保持着高速增长。
与其并列的有赞虽然尚未盈利，但其同样拥有较高的毛利率（高达60%以上），这说明未来在缩减营销开支、增加续费率的情况下，有赞将有望释放不错的盈利潜力。
另一方面，云原生技术助力中国SaaS行业，在产品端和产业端加速渗透，行业双边网络效应开始持续凸显。近年来元原生技术和中台战略的落地实施，让很多传统软件厂商转型SaaS的速度大大加快，尤其是凭借多年积累的品牌影响力和客户资源、技术实力，传统软件厂商在塑造SaaS产品中发挥着重要作用。
而有了元原生技术和数据中台支持，传统软件厂商就可以消除组织架构壁垒，并大大减轻由于认知差异带来的转型阵痛，并借助数据中台实现前台快速迭代、后台稳定运行的目的，项目实施周期大大缩短。
比如，传统软件厂商用友基于BIP构建的YonSuite云原生、微服务架构，将原本大而复杂的单体架构解耦为小而精美的独立服务，具备高扩展性和灵活性，让成长型企业也能快速响应市场变化、调整业务逻辑，做到真正的随需应变。
而随着越来越多的传统软件厂商转型SaaS，并且伴随着各类型（通用型、垂直型、工具型、交易型）SaaS工具的连接与打通，贯穿从渠道商、第三方合作伙伴到战略合作伙伴的整个产业生态网络闭环日渐成型。
以此为基础，已经逐渐逼近“规模化盈利”门槛的SaaS行业，将有望在万物互联时代迎来爆发性增长的机遇，届时或有望再次上演一出“从跟随者到引领者”的老戏码。
当然从长远来看，要实现这种超越不会是一蹴而就的，而是需要中国的SaaS企业持续在产品、生态、渠道方面付出长久艰辛的努力。
#专栏作家#刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。
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标题：互联网时代|中国SaaS的破茧与进击( 三 )