按关键词阅读： 零售 互联网时代 重构 要素 个体 c端 模式 产业 互联网 s2b
- 在电子签领域，分别出现了e签宝、法大大等细分龙头企业；
- 在企业IM领域诞生了企业微信、阿里钉钉；
- 视频办公领域诞生了腾讯会议，企业直播领域诞生了小鹅通、微赞……
另外，根据软通动力创新研究院提供的数据显示，国内SaaS厂商初创特征明显，超三成的SaaS厂商是近五年成立的，这也从侧面说明了近几年产业互联网对行业发展所产生的积极影响。
3. 融资环境的不断改善过去国内SaaS行业发展缓慢，国内企业整体的融资进度非常不顺。
但随着近年来国内SaaS行业的爆发，整个行业的整体融资环境大为改善。
据牛透社统计，2020年中国SaaS行业融资高达550起，进入2021年相关融资消息更是层出不穷，二月份更是出现了平均不到三天就有一起融资的盛况。
融资环境的改善，无疑对国内SaaS行业的发展壮大有重大意义。
以Salesforce为例，其从1999年成立到2004年IPO总共用时不到五年，而这正得益于美国资本市场对该模式的一致看好，而同时期的国内却没有这样的环境，这也是早期国内SaaS行业规模较小的很重要原因。
当然，回归到产业互联网的逻辑上来看，如今国内SaaS行业东风已至。
- 其一，随着劳动力成本上升人口红利减弱，企业对运营效率的提升愈加迫切，产业数字化开始加速发展；
- 其二，随着国内IT基础设施日渐完备，信息技术正逐渐从个人转向产业；
- 其三，工业互联网带动的数据指数级倍增，将会弥补中国在数据体量方面与美国拉开的差距。
商业化的成功（即规模效应）可以通过产业数字化得到解决，而商业模式的重构则需要因地制宜，这从中美两国SaaS的对比中可以一窥端倪。
从目前来看，中美两国在SaaS商业模式上存在四点不同：
- 中国SaaS的客单价更低（中美相差上百倍）；
- 中国SaaS购买决策周期更长（中国必须老板决策，而美国部门负责人即可以做决定）；
- 国内企业的SaaS流失率更高（中国流失率达到美国的3倍以上）；
- 中国SaaS应用更侧重于“一站式”应用，工具类交叉连接较少。
而从目前来看，国内SaaS平台在商业模式方面已经有了诸多的改进。
1. SaaS软件商业模式：以云学堂为代表作为SaaS企业最古老的商业模式之一，卖软件赚钱这种模式至今仍被很多企业沿用。
比如，云学堂通过将企业培训课件放在自家的服务器上，依托自家的培训学习SaaS平台向企业用户收取软件使用费，以及课件存储流量费等构建自己的商业模式，从而让软件商业模式在SaaS时代重现。
相比传统软件的买断模式来说，这种商业模式的优点在于续费制。SaaS企业通过持续不断的续费，可以获取持续稳定的现金流。
2. 平台商业模式：小鹅通、有赞在SaaS软件商业模式之外，小鹅通、有赞则走出了一条属于自己的平台商业模式。
以有赞为例，其在发展早期通过VC驱动，通过免费吸引商家注册来获取客户资源，后期通过平台预测平台商家数据，向大流量商家提供SaaS服务，从而成功赢得了几万付费用户，由此开启商业化进程。
小鹅通的商业模式与之相同，先通过平台吸引培训机构商家入驻，然后再通过机构商家来吸引精准付费用户注册平台，从而迅速获得了上亿月活用户。从本质上来说，它们的商业模式都是:P2B2C（P指的是平台）。
通过这种平台模式，SaaS平台可以赚：SaaS费（平台技术服务费）、营销广告费、支付通道费以及交易佣金费等，商业模式更为多样。
3. 效果付费新模式：分贝通、直客通
与前两种方式不同，以分贝通为代表的企业服务SaaS平台，通过软件、支付、场景的有效融合，创造性地将TMC场景模块、SaaS服务、费用管控进行了整合，开创了全新SaaS+交易的商业模式。与之类似，直客通基于差旅场景，做出了基于OTA行业、小微企业和连锁商家于一体的“SaaS+交易”商业模式。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1202b10262021.html
标题：互联网时代|中国SaaS的破茧与进击( 二 )