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编辑导语：“万物皆可播，人人皆主播”，直播带货俨然成为了当下最流行的销售模式。那么，你认为应该怎么做直播？做直播能够带来些什么？本篇文章作者结合自己一些经验和思考对于直播方面的问题做出了一些分析总结，一起来看看吧。
文章插图
本文是关于一次会议中遇到的、直播方面问题的思考解答。结合自己一些经验和思考做些分析总结。
ps：我们的品类是食品-农产品。
一、我们能不能做直播？我们能做直播，但项目初期不是很适合。
如果一定要尝试，最合适的就是在微信体系下直播。
原因有以下3点：
- 用户全部沉淀在企微下，可以对用户进行多次触达。
- 其它平台直播不能顺畅引流。如：淘宝/抖音直播链接不能直接跳转，甚至根本无法显示。
- 我们的商品都在小程序上，微信生态内有商品调用天然优势。
- 整体用户量级太小，很难产生明显的效应。
- 商品的促销政策打法单一。
- 一种是数字上的低价，如9.9元秒杀。
- 一种是对比出来的低价，也称性价比。
我们没有价格优势和卖点优势。直播间是一个屠宰场，用户在直播间里的消转化取向高低一般是：价格>品类>品牌>IP（这个影响力的大小是我自己的经验总结）。
价格对下单决策的影响，肯定是最直接的。对于标品来说，价格永远是第一要素。只要够便宜，决策效率影响最高。
即便后面想到没这个消费需求，直接退款就好。
品类和品牌，从一开始就是“品类”率先进入人的头脑里的，人是从选择一种具体商品或服务开始的，而不是从品牌开始。
比方说我们饿了想吃什么，是要先想到吃麻辣烫（品类），然后再决定是杨国福还是张亮（品牌）。
IP，IP解决的是信任+流量+品牌影响力。在用户下单决策过程中起到推波助澜的作用。
我想问的是——
- 作为一个新品牌，如果你想做直播，你想通过直播主要获得什么？
- 整体是怎么盘算的？
- 说空一点直播的整体的业务逻辑是什么？
你也可以自己做品牌自播，通过探索抖音流量密码实现销量和利润的上涨。
短视频和直播，对消费决策的影响都是有限的。
想通过短视频提升决策效率，首先，就是要提供图文不能呈现的部分信息，比如：美妆实时上脸效果、家装多视角观察等。
以此提供给用户更多信息量，帮助、或者促使他进行决策——课程导购直播-试听课、亲自动手做雪花酥、李佳琪的口红试色都是同理。
不过，短视频和直播的效率，也不总是优于图文的。
比如食品这个品类，食品的核心决策点就在于口感和口味，而口感和口味即便是通过短视频和直播，有时候给用户的决策效率也不一定高于图文。
就像小说翻拍成电影。失去了小说本身带给用户的想象力。如果决策效率没有提升。也就只有通过优惠折扣来影响决策了。
二、直播是不是一个获取流量和销售的方式？这个说法是结论性的说法，里面的情况有很多。
直播，我们可以大概分成：
从个人经验上看，获取流量并不容易，因此，销售额也不是很容易做到。
1. 公域直播公域直播，大部分都是指在抖音、快手等平台进行直播带货。
而且各家有各家的玩儿法。我记录一下抖音之前的经验（快手没深度搞过），抖音，其实是一个重内容的平台，所以账号粉丝量和直播间在线人数几乎没啥大关系。
我曾和一个做历史科普的抖音号交流过，他们有100W+粉丝，但直播只有二三十人在线。
另外，抖音直播不能预约。因此直播间的在线人数，取决于你直播期间的预热短视频能被多少人看到。
老罗直播团队的黄贺说过，抖音官方曾经告诉他，预热短视频的引流效果是最好的。
另外一点，字节的广告业务是收入支柱，因此，直播间想要获得流量，一定是需要花钱采量的。
很多现在的大主播，罗永浩、陈赫、朱瓜瓜等每场直播的采量费用都在几百万上下，他们要算的帐就是roi，投放金额和单场直播收益是否成正比。
讲一个较远的事情，以前还有坑位费时，聪明的主播大都会把坑位费花出去投放，自己挣返佣。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1202b0b92021.html
标题：抖音|直播“老大难”：重金找了抖音红人，东西为啥还没卖出去？