编辑导语：疫情之下，直播带货异常火爆。无论是网红带货直播还是企业老总亲自上场，五花八门的都有。为什么那么多品牌开始直播带货？难道真的很赚钱吗？经过两三年的超高速发展，直播带货行业究竟怎样了？相信大家对此都很疑惑，本文就这些问题展开了论述，感兴趣的朋友一起来看看吧。

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中国互联网是有风口的，而中国人的嗅觉也是异常灵敏的，没有那么多的弯弯绕绕，只要看着能挣大钱的新赛道，就会有大把资金和人才进入，因此最近几年的直播带货就成了最大风口。
从四大门户、3Q大战、千团大战、打车大战、外卖大战，只要是互联网行业的新风口，无不吸引着资本，使用亏钱圈地的方法，等到圈的差不多了，就面带微笑，挥舞镰刀开始割韭菜。
最近的一篇热文《互联网的尽头是电商》引爆了社交网络，从传统的淘宝京东拼多多到新式的抖音快手，微信、小红书、滴滴、知乎也开始卖货，就连国家单位的APP除了本职业务外也逐步玩起了电商业务。
这段时间，直播带货圈最火的事无异于知名主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊涉嫌偷逃税款，两者分别需补缴税款、滞纳金罚款约6555万元和2767万元。有这么高的税款和罚金，那么营业收入可想而知，都是以亿来计算的。
知名企业家在直播带货圈的故事相信许多人都听过，罗永浩风生水起，三年还清六亿债务。李国庆自称再战百货江湖，玩得不亦乐乎。俞敏洪退出教育领域，带着最核心的几百位教师暂时“转战农产品”电商行业。
经过两三年的超高速发展，直播带货行业究竟怎样了，今天小哥就通过一些见到的事来和大家聊聊。
一、从物以类聚，到人以群分，从产品核心变成流量为王二十年前，超市的货架上，分门别类地摆放了各种商品，按照使用的功能一排排有顺序摆放，餐厨区、工具区、零食区、五金区等等，每一件商品都被贴上了各自的标签。
而今，当人们把更多的时间放在电商平台上，当你一打开购物APP，各种不同的商品都一股脑都丢在你眼前，就算是直播间，依然可以做到千人千面，因为每个人都被打上了各自的标签，你是个花季少女，我是个中年大叔，她是个老年退休工人。
如果这时候还一门心思只管生产，不懂得触达合适用户，那生意估计是做不长久的。
要知道在当今时代，产能基本都是过剩的，人们的购物需求不再是有没有，而是好不好，喜不喜欢。不管是批发还是零售，必须要以触达潜在客户为第一要务，在产品质量过硬的前提下，思考传播途径才是正确的事。
小哥一个朋友是金华人，在当地有很多亲戚是做供应链的，因此就想着可以直播带货，所以就组件了三个团队，每个团队五个人，已经干了大半年了，亏了一百多万，一般都是在卖应季性的产品，每个产品都是新号开播，卖了一段时间，过季了就换号卖新产品。
偶尔爆一场，但完全不可持续，持续换号，对于公司来说也是没有用户沉淀，做直播带货一定要明白：卖货只是变现的手段，抓住流量才是制胜关键。
抖音带货，7分靠选品，3分做内容，多花点时间放在选品上，而不是有什么卖什么，去钻研粉丝的喜好，研究粉丝的心理，才能完善整套选品体系。
二、直播带货的转化率，并没有你想象的那么高直播电商以兴趣为主，通过激发用户的购物兴趣达到成交的目的，相比于传统的货架搜索电商而言，转化率本来就会偏低，先有货再邀买和先要买再触达是完全两个不同的购物逻辑，这也是最大的原因。
有个品牌商的朋友从淘宝起家，这两年也建了一个团队做起来抖音直播带货，据他反应，在抖音的转化率只有个位数，而淘宝的转化率是两位数。
【 小哥|直播带货火爆，但并没有想象地那么赚钱】抖音这种内容平台有大的流量，却没有购物的心智，所以转化为购物的难度比较大。
相比淘宝，抖音的直播带货更需要人设IP支撑，“没有优质的内容，做不出直播带货的精髓。”
从头像、昵称、个人介绍、短视频内容、顶部图片、店铺评分、用户评价等多方面，都会影响到直播间的转化率，这是由平台定位“兴趣电商”决定的，先天就要比传统电商有更多的影响因子。
品牌商的朋友想了很多办法，请外面的优秀从业者来公司讲课，手把手教各业务线的员工该如何提升业务KPI，搞了三次之后，提升也只有那么一点点，最后放弃了从外部找帮手的方案，着重加强了内部复盘和使用了重赏策略，目前取得的效果还不错。

稿源：(人人都是产品经理)

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标题：小哥|直播带货火爆，但并没有想象地那么赚钱