IDC|IDC热潮下行业客户格局将何去何从？格局|公有云|客户|idc|热潮|何去

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上半年，国内加速推进新基建发展战略，国内外头部资管公司加注中国IDC企业，国内IDC行业进入全面发展与加速跑马圈地的新阶段。
本篇将视野转移到IDC客户端，以期了解IDC行业真正的客户结构、掌握客户的发展趋势，从而能在竞争中更精准地锁定客户。

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IDC客户市场格局
1）国内外云计算与互联网二者联合占据主导

从当前中国IDC行业下游客户的构成来看，云计算厂商、互联网企业、政府机关和金融机构为IDC需求的四大主力。其中，云计算厂商与互联网企业最为重要，二者在市场中的规模占比分别为 37%、25%，合计占比为 62%，接近市场的2/3；政府机关、金融机构作为次主力客户，占比分别为 19%、12%；传统制造业目前占比不高。

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而国内和国际IDC龙头企业的客户构成也印证了这一点。

我们来看国内IDC龙头企业的客户组成，云计算与互联网合计占比均超70%，金融客户也是其重要客户。从各企业IDC客户具体构成看，万国数据为国内批发型企业代表，云计算&大型互联网客户占比高达87%；世纪互联剥离CDN业务后专注IDC主业，云计算&互联网客户占比约为70%；光环新网则是由IDC和云计算业务（代理AWS，即亚马逊云）双轮驱动，客户结构较为均衡。

再把视线投向海外，国际IDC龙头企业的客户构成中，云服务、IT服务、网络服务类客户占据半壁江山。以美国IDC零售代表——Equinix的客户构成看，云、IT服务与网络服务合计占比超过50%，但整体客户结构较为多样，企业服务、金融服务、数字内容三类依次占比为19%、16%、13%；从新加坡吉宝营收贡献看，单互联网企业贡献占比就达48.5%，电信网络与IT服务分别占24.2%、19.5%。

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2）长远看互联网主力地位持续提升

纵向来看，以新加坡吉宝的客户结构变化为例，互联网企业客户占比逐年攀升，而与之对应的IT服务则持续缩减。从2015年到2019年，互联网企业服务业务占比由25%提升至49%，IT服务则由39%下降至20%，互联网企业将长期作为IDC主力客户群。

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3）批发型企业依赖大客户，零售型企业布局中小企业

横向来看，批发型IDC企业更依赖大客户，零售型以中小企业为主。其中批发型IDC企业客户主要为云商（阿里、腾讯、百度）与头部互联网公司（字节跳动、京东、美团）等大客户，根据需求定制，多数为长期合作关系；零售型IDC企业客户主要为中小型互联网公司等，标准化程度较高，可“拎包入住”，但客户流动性高，议价能力弱于头部公司。

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客户体量及发展趋势

1）中国庞大的互联网用户与高速增长的流量是IDC需求的底层基础

从数据流量到IDC投资的传导链条总结为四个步骤：

数据流量增长；
计算（云和边缘）需求增加；
【 IDC|IDC热潮下行业客户格局将何去何从？】IDC和云厂商 Capex 投入增加；
投资数据中心基础设施。

2019年我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%；移动互联网接入流量达1217亿GB，同比增长72%。互联网流量的高速增长推动数据中心需求上升，5G将加速流量到数据中心建设的传导。

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随着 5G、工业互联网和人工智能等信息技术的广泛应用，IDC 行业客户需求不断释放，推动中国 IDC 业务市场规模增长。2019年IDC市场规模为1562亿元，过去五年CAGR高达30%，未来三年将仍旧以25%以上的速度奔跑，预计2022年中国IDC市场规模达3200亿元。