流血赴美IPO:一起教育的B端生意如何
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投稿来源:韭菜财经
对于教育这件事情 , 很多家长还是会偏向于线下的传统教育 , 而对于在线教育的态度一直比较犹豫 。 就算因为疫情的影响让在线教育成为了“停课不停学”的主要上课方式 , 当线下教育恢复之后 , 家长们还是倾向于线下教育 。
这就让很多在线教育平台如果想要获得家长的信任 , 就需要很长时间用户方面的口碑积累 。 当然 , 有一种捷径就是通过老师、学校的推荐和引流 , 因为家长对于学校、老师的信赖度较高 。 而借助这种模式兴起的一起教育 , 近日也递交了招股书 , 赴美IPO 。
脚踏红利的一起教育
【流血赴美IPO:一起教育的B端生意如何】通过与学校这个B端合作 , 打通更多的学生、家长这类C端用户 , 是一起教育的优势 , 也是一起教育用户快速积累的主要原因 。
而这种通过B端吸引C端的优势 , 最本质的来源却是因为国家政策的红利 。 而这个红利 , 就是国家在大力推进教育领域信息化的进程中所释放出来的 。
早在2011年发布的《教育信息化十年发展规划(2011—2020)年》公告中 , 就明确各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费 。 在今年2月发布的《2020年教育信息化和网络安全工作要点》中 , 也明确指出要继续完善教育信息化 , 并鼓励企业等社会力量积极支持信息化建设和应用 。
另外 , 根据新思界产业研究中心预测 , 2018—2023年教育信息化将保持8.9%的复合增速增长 , 2020年教育信息化财政支出有望达到近3800亿元 。 也就是说 , 教育信息化的红利将会持续释放 。
借由这个红利 , 一起教育也取得了不错的成绩 。 根据Frost & Sullivan的报告显示 , 2020年上半年 , 一起教育旗下一起作业平台的平均MAU(月活跃用户)为中小学在线作业服务领域第一 , 规模大于其后四家企业的总和 , 优势地位明显 。
另外根据招股书显示 , 一起作业为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用 , 目前服务全国7万所学校 , 覆盖全国三分之一的公立中小学 。
不难看出 , 借助政策红利 , 一起教育如今已经取得了较为不错的成绩 。 但是随着教育信息化范围的逐渐覆盖 , 政策红利也许会消散 。 而没有了政策红利的支撑 , 一起教育又该如何应对?
上市的终极目的
为了提前应对政策红利消失的影响 , 一起教育选择的对策是:将业务重心从B端学校的服务收入转移到K12在线课程的售卖收入 。 也就是通过校内业务和老师、学生、家长建立可信赖的关系 , 向一起学网校引流 , 将更多的用户转换为平台的补习用户 。
其实在2018年的时候 , 一起教育就已经有了转移的动作 。 根据招股书可知 , 一起教育K12在线课程在2018年、2019年的营收分别为9388万、3.60亿元 , 占比为30.2%、88.5% 。 而在2020年前9个月 , 这项收入已经达到7.51亿元人民币 , 占比高达93% 。
但是对于一起教育而言 , 现阶段在很多方面都需要资金去支撑这种业务上的转型 。 于是上市融资成了一个不错的选择 , 毕竟不到三年时间亏损超过了25亿元 , 一起教育需要一笔钱去巩固实力 , 稳定自身在红利消失后的发展 。
第一个方面 , 营销推广需要资金支持 。 在线教育行业的烧钱大战已经如火如荼 , 烧钱换规模已经成为了行业内的共识 , 而一起教育自然也不能例外 。
根据招股书显示 , 一起教育2019年的营销费用已经达到5.84亿元 , 同比2018年的3.03亿元增长了92.36% , 而今年前三季度的营销费用已经达到8.51亿元 , 预计全年的营销费用将会同比翻番 , 而且在整体的行业烧钱的情绪之中 , 营销费用很大可能只增不减 。
第二个方面 , 巩固技术需要资金支持 。 一起教育的模式是通过和B端的合作打通C端 , 于是如何让更多的B端与一起教育进行合作 , 则是日后C端用户数量增长的关键因素 。 而B端选择一起教育的前提 , 就是在教学领域更好技术支撑 , 这就需要一起教育进一步深化技术护城河 。
第三个方面 , 夯实内容需要资金支持 。 课程售卖作为如今的营收重点 , 最根本的还是在于平台内的课程质量和内容是否能让更多的消费者买单 。 而且在K12教育赛道中 , 竞争早就进入了白热化的阶段 , 一起教育更需要资金巩固自身的内容护城河 。
钱得花在刀刃上
营销推广需要花钱 , 巩固技术和内容需要花钱 , 但是对于一起教育而言 , 一次上市融资的钱并不能面面俱到 , 满足这么多方面的资金需求 。
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