淘美妆商友会|美妆零售新生，内容电商是新的流量风口( 二 ) 中薪|高薪|电商|风口|流量|新生

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据淘宝美妆行业小二子瞳介绍，今年是淘宝双十二的十周年，在这个特殊的节点上，淘宝对今年双十二的资源、资金投入都会更大。
基于淘宝平台来说，目前商家可以分为三类：一是人格化商家，这类商家重点在于内容化打造，可以通过直播、短视频、微淘等打造个人IP；二是品牌渠道商家，这类商家主要注重货品力，可以通过货品差异、场域合作等建立分销体系；三是产业带商家，此类商家可以入驻“中国质造”专属身份，提升品牌运维能力，通过主播带货、淘宝联盟等增加产品分销途径。

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对于美妆商家来说，双十一比较适合核心爆款的打造，而双十二则更适合特色货品和趋势性产品的出击，另外，双十二的玩法与双十一相比要简单很多。今年淘宝双十二活动具体分为三个阶段，其中，12.1—12.4号为大促造势期，12.5—12.9号为预热期，12.10—12.12号为正式的成交爆发期。
今年淘宝双十二还推出了极具特色的“话题红人带你炸五条街”活动。从12月7日起，淘宝正式发布“淘宝五条街”，五位话题头部红人组成“街霸陪逛团”，全网中腰部KOL跟进，引导用户双十二期间进站逛街，今年12月8日的女神街对于美妆商家来说，会有一个巨大的流量加持。
简单来说，今年双十二，淘宝会通过平台方面鼓励商家在造势期（蓄水期）完成站内外种草宣传预热结果指标化；同时还将以直播大赢家挑战的形式，将淘宝直播专题化。在淘宝短视频方面，建?快速流通机制，助?优质内容快速获得推荐流量。
最后，我们一起来思考一个问题，是由红人商家Carey欧巴提出的“从红人角度，品牌到底应该如何做营销？”

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品牌未来与红人共创内容营销的发展趋势必然是红人垂直化，就像李佳琦之于花西子、薇娅之于纽西之谜那样。在品牌与红人经历了漫长的融合之后，也踩了不少红人流量的“坑”，品牌不再是红人流量红利之下的韭菜。