大乱斗|社区团购大乱斗( 二 ) 社区|快手|拼多多|美团|大乱斗

互联网公司擅长的低价获客、烧钱补贴或许能短期提高市场占有率，却也造成团长跟着佣金、低价和补贴走，对于平台的忠诚度并不高。
本质上，社区团购的业务核心依然是卖货。如何根据季节变化为不同地区的消费者提供优质的生鲜产品？供应链能力始终是产业互联网盈利的基础。
专业人才决定成败发展至今，社区团购赛道只出现了兴盛优选一只独角兽，估值达 40 亿美元。可这在很大程度上源于其背后的资本与入局时间较早。兴盛优选的核心竞争力并不强，尚未形成难以撼动的绝对地位。
说到底，社交团购的模式其实很容易复制，且市场广阔、地域性强、分布松散，所以巨头们对这只独角兽也并无太多忌惮。
11 月，已正式上线社区团购业务的美团、滴滴和拼多多在湖南展开了对兴盛优选的围剿。
多多买菜在覆盖长沙后开始渗透衡阳；美团优选上线长沙当天以 1 分钱货品抢夺用户，又快速拿下湘潭、岳阳、益阳、株洲等四地；11 月 18 日，橙心优选宣布攻下湖南 7 个城市，并发起一折促销活动。
这当中，与社交贴合度高又有电商经验、且主攻下沉市场的拼多多优势明显，而专注农产品也容易使多多买菜形成自身特色，找到特定客群；美团在 2019 年初就已通过美团买菜试水生鲜零售，已积累了生鲜品类的供应链上下游资源和能力；而看似跨度最大的滴滴通过社区团购中必不可少的四轮车配送切入，也有望借此为母体的估值增添想象力。

文章插图
已上线社区团购品牌主要数据
如果说社区团购前期的跑马圈地已基本结束，那么后期业务的发展则需要补齐物流、供应链等各项短板，同时依赖专业人才的精细化运营。
有资深产品运营人士指出，在社区团购领域，谁能掌握优质供应链、社区渠道以及货品与服务的交付能力，即合格且优秀的采购经理、社区团长与城市经理，谁才会成为最后的赢家。
而巨头们必然没有耐心在这块新业务上慢慢培养团队，一个高效的解决办法是直接从已经成熟的团队中挖人。据了解，兴盛优选已普遍被后来者当作考察范本，员工也成为被挖角对象。
业内人士普遍认为，随着巨头的进入，社区团购的竞争格局将被改变。中小型社区团购公司生存堪忧，好一点的结局是被并购，例如同程生活收购考拉精选。而众多平台多年来苦心经营和市场教育的成果，最终都会被巨头一一收割。