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文 | 田黄
最近圈子例聚，又听到了一些不好的消息，不少亚马逊卖家的产品再次被突然下架了。原因是亚马逊美国站正在对已上架的电子产品进行UL认证抽查，上架产品与检测样品质量标准不符的会被立即下架，入仓货物同步被查封，依据已销售量的大小还要面临赔偿以及罚款等棘手的问题。
如果说查处刷单并封店是击中了亚马逊大卖家们运营上的七寸，那么大范围抽检已上架产品的UL认证算是掐住了整个行业亚马逊中小卖家的命门。跨境电商更大范围的倒闭潮已在酝酿之中。
01 中小卖家之殇跨境电商送检的样品和批量生产的产品品质上为什么不一致呢？这个问题不费脑子，当然是为了追求利润率。深圳生产的电子产品人民币计价出厂到亚马逊美国市场直接按照相同数字的美元出售有个6倍左右的价差，但是卖家们从预付款给工厂下单生产，到FBA双清关、海运、入库亚马逊的海外仓以及批量销售后平台提款汇入境内等循环周期要1-2个月以上，链条较长，垫资压力较大，不可控的因素众多，综合下来净利润并没有外界看的这么可观。
在可控的环节里面抠利润成了跨境电商卖家们的普遍做法，比如尽量从供应商和工厂那里争取到更长时间的账期来保证流动性杠杆，便于自己同期上架更多的产品提升业绩。另一个套路便是亚马逊送检样品都会按照平台要求选用优质的元器件与合规材料，到了批量生产环节普遍会偷梁换柱，选用成本较低的元器件与材料。
至于多低那就是丰俭由人了，工厂的客户是这些下订单的卖家，为了赢得更多的客户工厂一般会针对同一款产品推出不同的套餐价，价差就是选用不同标准元器件与材料组装为成品后的价格。在亚马逊相对严格的要求下，平台的卖家们还不敢像独立站那样公然卖假冒伪劣产品，电子产品只要品质不是太差使用周期也相对较长。最怕的就是一些行业新手为了做爆品打价格战而大规模选用最次原材料生产的产品，或者部分陷入经营困难的卖家在有一定市场占有率的基础上铤而走险，短期追求高利润。
一旦材料品质不合规的产品因为质量问题而触发顾客大范围投诉，自然会引起亚马逊的警觉并采取针对性的措施。亚马逊大卖家们在各个细分品类已经拥有一定的市场占有率，业务体量较大，风控和品牌意识增强，开始追求业务的稳定性。
而占跨境电商整体绝大多数的中小卖家，在不确定的生存环境面前还顾不上这样的体面，想法设法的多赚点更实际。这也造成了中小卖家送检样品与批量生产的产品普遍存在差别的情况。
如果说查刷单、刷好评精准打击了赖以出位的头部大卖家群体，此次亚马逊联合多家检测机构大范围的抽查上架产品的品牌与质检报告是否相符的行动则是对中小卖家群体的一次无差别扫射，可能会带来更大范围跨境电商倒闭潮。
02 跨境电商的暴富神话将成过去式“从去年挨个喜提深圳湾一号，到今年相约深圳湾一号周边捡瓶子”，这句跨境电商圈流传甚广的玩笑一定程度反映了整个行业所面临的极致反转的遭遇。中国卖家近几年在亚马逊平台的野蛮生长，一方面得益于中国制造特别是深圳制造在全球电子产品供应链条中的中心地位；另一方面也得益于国内电商产业十多年的蓬勃发展培养出了一大批擅长于利用平台游戏规则的专业运营人才。
深圳跨境电商中的坂田五虎和不少大卖家都是做淘宝起家，甚至说是在淘宝等国内电商平台被淘汰的创业者。亚马逊平台远高于国内电商平台利润空间的诱惑，吸引了大批国内电商运营人才投身到跨境电商的创业当中。
亚马逊在争夺智能家居入口的早期，为了做大Alexa语音系统+echo智能音响组合牵引下的智能家居产品生态，不仅态度开放，还投入平台重点资源大力扶持相应品类的卖家。倚仗着智能家居产品供应链的中心地位和在国内电商平台高饱和竞争中攒下的本领，国内跨境电商在亚马逊起势非常快。

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去年，中国卖家在亚马逊全球卖家中的占比从2017年的16%飙升至2020年高峰期的42%，GMV的占比也大致相似。亚马逊的头部卖家中，中国卖家的占比在高峰期也达到了40%，几乎占据了亚马逊的半壁江山。
出自深圳大型工厂同一套磨具下的同一款产品，贴着不同的标签，打上不同的LOGO供应给了数量众多的亚马逊卖家。这其中有的小富即安，有的在生存线上徘徊，有的则做成了头部的大卖家。既然产品从外观到内部元器件以及功能使用体验上几乎没有差异，决定卖家们段位的就是运营能力。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：shopify|中国卖家再被掐住命门，亚马逊新的关店潮将至