这些因素叠加，自然也就导致目前虽然海外网红经济很成熟，但大多数网红对于带货并不专业，转化率也大大不如有中国背景的平台直播。
做海外直播，注定会有些“寂寞”与“冷清”即便以速卖通的角度来看，目前海外直播市场的开发程度也远远比不上国内直播。
今年双十一，仅仅是首播预售，李佳琦就卖出了100多亿产品，薇娅紧随其后，买了80多亿。这样的战绩，速卖通也只能望其项背。

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究其原因，跟海外消费者过于分散也有一定关系。
WOTOKOL的创始人兼CEO胡煜就认为，海外直播存在一个重大的问题，那就是同一个时间节点，同时在线的用户数量规模不如国内的大。
一位资深业内人士分析认为，目前无论是全球性的直播，还是地域性的直播，都存在较为普遍的受众分散现象。跨国粉丝就不用说了，即便在同一个国家里，消费者也未必会集中在一起看一场直播。
“以美国为例，目前美国消费者还没有每日关注某个网红直播间的习惯，许多粉丝会错过直播购物，直播常态化问题，也存在一定程度的受阻。”
根据从事海外网红营销的专业人士预计，目前海外电商直播间观看人数破万者，少之又少。大部分直播持续时间也就1个小时左右，这样的情况，很难像国内那样，聚集起庞大的直播流量。
“我们在自己的独立站上，搞过一次直播，那次直播让我印象深刻。”
据戴逢春介绍，他们的品牌在TikTok上有数万粉丝订阅。平时发的视频，观看数量少则几千，多则上万，有些爆款视频甚至能做到接近3万互动。
在这样的情况下，戴逢春团队认为，做一场直播，或许能够极大地提高粉丝粘性，加强与粉丝的亲密互动。
为此，戴逢春还特地将直播时间在各个市场的当地时间标注出来。
到了直播当天，现场观众总计只有100多人，这让戴逢春始料未及。
在查看了粉丝的留言之后，戴逢春深刻意识到了问题所在：只有一场直播，东半球的粉丝需要早起，而西半球的粉丝却要熬夜。那得是对品牌有多深沉的爱，才能为了一场直播牺牲自己的睡眠？
再加上各个市场各自的节日、习俗不同，粉丝太过分散，也就导致了明明手握数万粉丝，却只吸引到100多人观看直播。
“当然，也不仅仅是这个原因。还包括我们的支付系统不完善、面对客群还不是很精准、消费者对直播购物的信任度等问题。”
从戴逢春的事例也不难看出，目前在海外直播带货的流量和转化率方面，平台要负更大的责任。
结语：话回来，虽然上文说了亚马逊直播的种种不尽人意之处，但是它依然是值得坚持的一个方向。
当年淘宝推出直播时，也有许多卖家和主播不看好，或者做了一阵子就没有坚持了，而李佳琦、薇娅，恰恰是那批坚持到最后并收获成果果实的人。
即便亚马逊的直播业务，不会达到国内这个体量，但依然是一个非常好的品牌宣传和流量增长的入口。愿中国卖家们抓住风口，生意红火。
*注：以上卖家均为化名。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：live|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？( 四 )