深圳美妆卖家戴逢春向《蓝海亿观网egainnews.com》透露了自己的看法，“我所排斥的，不是直播这种形式，而是沃尔玛的直播。”
戴逢春认为，目前沃尔玛的线上平台都尚未搭建完善，卖家如何能相信其直播能够获得良好的效果？
沃尔玛平台仍存在较多的问题，比如客服系统很不完善，他某款产品上架有问题，寻找客服解决，结果无人搭理。后来有客服解决问题了，可是态度不太友善。
更重要的是，目前沃尔玛的配送渠道搭建不完善，需要借助第三方来发货，很难想象这样的物流渠道能够保证直播产品发货的及时性。
戴逢春也尝试过做亚马逊Live直播，效果依旧不尽如人意。
截止目前，中国卖家使用上亚马逊Live者寥寥，如戴逢春这样的尝鲜者有，但大部分没有得到太好的效果。
此外，无论是沃尔玛的直播间，还是亚马逊Live直播，它们遇到了许多问题，比如，物流时效和退货问题。
直播带货与普通网购相比，是一场“冲动性消费”，如果没办法做到次日达，甚至是当日达，等消费者冷静之后，退货率将是一个严峻的数字。
据一位蹲点了去年沃尔玛与TikTok第一场直播的消费者反馈，当天（12月18日）下单的产品，显示送达时间为12月26日，配送需要一周的时间。
亚马逊Live即便有FBA物流体系加持，配送效率也参差不齐，有些产品确实可以1-2天内送达，但部分产品的配送效率也是一周起。
“我在直播间买东西，事实上考虑时间是很短暂的，只是当下被说服了，随时有可能后悔。一周配送时间，足够我冷静下来好几次，取消订单。”
在直播形式上，无论是Amazon Live，还是沃尔玛直播，以及其他平台的直播尝试，都与国内的直播有着明显的不同。
【 live|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？】这其中也有参与直播者的心态问题。在国外，许多网红更愿意把自己当成一个Creator（创作者），而不是一个Sales（销售者）。
例如，在沃尔玛与TikTok的第一场直播合作中，第一位出场的是TikTok上年入120万美元的网红Michael Le，上场不过5分钟，介绍了数款产品。
而且在其介绍产品的间隔时间，还常常插入个人才艺展示，这些与带货一点关系都没有。

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（图为：沃尔玛与TikTok首场直播，Le出现在海报封面）
在Amazon Live上的直播，更多的卖家也是以“新品发布会”的心态在做。直播间更倾向于介绍新品功能和特性。
这就导致了亚马逊Live直播被指责，看上去就像直接将80年代的电视购物搬到网络上而已，与消费者毫无互动性可言。
对此，杭州沃尔玛卖家卢丹认为,李佳琦的出圈，靠的是一声声魔性的“妹妹们”，聒噪却不失热情的“买它”。海外直播的冷静，与其形成鲜明对比。
“失去了热情，感觉直播好像就不是那个味儿。”
卢丹认为，没能燃起消费者的“冲动消费”，或许是造成目前海外直播带货转化率不行的一个重要因素。
另一个问题是，在直播带货的“目的性”上，海外主播，落后速卖通主播一大截。
比如，直播间出售的产品，是否比点击链接直接购买更便宜？
依旧以沃尔玛与TikTok第一场直播为例，大部分产品直播间价格，与直播结束后产品在官网上的价格是一致的，没有任何优惠。
在没有价差的情况下，是否在直播间下单，对消费者来说意义不大。
亚马逊在这方面的做法倒是“先进”了不少。
一个首页推荐的直播间中，产品价格从21.98美元，优惠到15.47美元。

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但是主播全程更多的是对产品功能性的描述，很少提及价格上的优惠。
相较之下，速卖通2020年双十一在巴西的直播活动，现场促销折扣价高达70%。
而在平时的直播中，一个卖女鞋的直播间，甚至直接以“Be Beautiful！65% discount！”命名，直截了当地表示，“就是要让你占便宜”。
由此看来，无论是沃尔玛还是亚马逊的直播优惠力度，就显得有些“小儿科”了。
当然，这也跟网红的观念有关。
眼下许多海外网红，将更多的精力放在自己的社交媒体账号上，而无论是亚马逊Live直播间，还是沃尔玛的合作邀请，对他们而言更多的更像是副业。
因此要求这些网红反复提及折扣、优惠吸引消费者下单，以及如同国内主播“鼓动性”言语，刺激消费者下单，是件比较困难的事情。
许多网红甚至不太愿意做类似的引导，认为这有点像“欺诈”“诱导”粉丝，会损害自己的声誉。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：live|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？( 三 )