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接下来，分析研究你的核心目标用户，然后是汇制潜在客户分布地图。通过进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来分析你的SaaS竞争。有了这些数据，你就可以研究和开发使你的产品与竞争对手不同的地方。
SaaS企业需要具备市场意识，针对目标市场（由SMB组成）通过不断的优化其定价后，将产品投入市场进行A/B测试，并且将产品与其愿景保持一致。
3. 确定您产品的竞争力要确定你自己产品的独特卖点（USP）是什么？
我们将USP定义为：“一种商品或服务的真实或感知利益，使其与竞争品牌区分开来，并为购买者提供了比其他品牌更喜欢它的合乎逻辑的理由。”
很多SaaS创业者无法确定他们自己产品的USP,导致SaaS产品一旦进入市场，就面临各种障碍问题，最后不得不走向消亡。
那么我们该如何进行识别自身SaaS产品的USP呢？有以下几个步骤：
- 列出产品的独特功能和优势，并且将你的产品与竞争对手的产品进行优劣性比对，找到你产品与众不同的要点。
- 你必须站在客户的角度思考，你的产品满足了客户什么样的情感需求或者是解决客户什么业务痛点。
- 通过与竞争对手的比对，找出你产品的商业壁垒，即使你的竞争对手通过模仿也无法进行复制，将这些产品方面添加上标注或者星号。
- 最后，你需要站在你自己的产品角度来回答这个问题：我们的产品带给客户什么好处？（好处包含了解决客户痛点后，带来的价值）
竞争定价通过分析你所在的行业和竞争对手的优势和劣势，让你在定价策略中获得一些数据支持，并且发现一些定价改进的思考。
以下是如何进行有竞争力的定价分析的一般方式：
（1）对竞争对手进行分类
你可以将市场竞争分为两类：
- 直接竞争对手——他们与你属于同一行业并提供相同的产品。你的直接竞争对手将提供更好的价值来赢得客户。
- 间接竞争对手——他们属于同一个行业，但提供不同的产品。他们发布优惠和促销活动以吸引新客户。
（2）确定数据的质量
分析竞争需要完整和准确的数据。以下检查清单对于确定高质量数据至关重要。
- 深入分析比较各SaaS企业的产品或服务
- 错误率分析
- 计划数据与交付数据的比例
- 在重新定价前不超过两小时使用收集的数据
- 数据交付时间
SaaS 企业必须确定其竞争对手的重要数据参数，以便收集和分析其定价过程。他们可以通过确定：
许多 SaaS 企业认为有竞争力的定价仅包括对等组分析。
但是，竞争定价分析还需要研究竞争的内部数据。如果没有对市场的深入了解以及你自己的SaaS在行业中的地位，几乎不可能建立最佳定价模型。
（4）使用基于机器的定价工具
【 企业|SaaS产品定价策略（二）——策略篇】SaaS 公司越来越多地使用算法来收集和分析数据。可以肯定地说，与手动评估和方法相比，机器具有显着的优势，例如：
定价流程自动化允许你的营销团队从日常任务切换到与 SaaS 定价策略和价格管理相关的战略任务。
5. 确定合适的定价模型你的商业模式必须确定你将如何向潜在客户收费。是每月、每季度或每年定期进行，还是将您的所有卡片放在桌子上并以一次性付款的方式出售您的产品？
通常，使用SaaS产品比企业软件的传统软件许可证更具成本效益，因为不需要在硬件上进行设置和安装。SaaS提供商通常为客户使用许多基于订阅的定价模型之一。
- 免费或基于广告。一项服务可能对用户免费，SaaS 提供商通过销售广告空间产生收入。在此模型中，通常可以选择升级到不包含侵入性广告的付费层。
- 扁平率。客户可以按固定的月度或年度订阅费访问该软件的全套功能。
- 单位用户数。定价取决于每次订阅将有多少人使用该服务。每个用户都有一个固定的价格。
- 每个用户层。定价层基于单个订阅中可以存在多少活跃用户的范围。
- 存储层。客户可以免费访问某项服务，但如果他们希望在超过免费限制后继续使用该产品，则需要支付存储费用。
- 即付即用，或基于使用情况。使用该服务的客户越多，他们收取的费用就越多，反之亦然。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1130ab192021.html
标题：企业|SaaS产品定价策略（二）——策略篇( 二 )