谦寻的办公大楼总共10 层 ， 里面两层做成了供应链基地 ， 专门来放薇娅卖过的优质供应商商品 ， 品类包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等 ， 规模堪比一个商超 。
在薇娅夫妇俩的规划中 ， 这个供应链基地不仅是薇娅的 ， 还会是其他网红和MCN的供应链基地 。
商家可以入驻供应链基地展示自家商品 ， 主播可以自由地选择想要的商品 ， 缩短选品时间 ， 提高选品效率 。
这一模式背后的逻辑是通过头部主播吸引更多的优质供应商 ，  再将优质的产品资源给中腰部主播和新主播 。
这样一来 ， 她们也能给消费者提供优质的产品、优质的服务 ， 商业价值大大提高 。
可见 ， 在薇娅夫妇俩的规划中 ， 谦寻不止是普通的MCN ， 还将成为MCN背后的MCN 。 这样的谋划 ， 可比单纯的直播带货的格局大多了 。
假如薇娅不干了 ， 谦寻该怎么办？当然了 ， 谦寻文化始终要面临一个问题：假如薇娅流量下滑了 ， 或者退出直播界了 ， 谦寻文化该怎么办？
对此 ， 薇娅和董海峰的解决方法也很实际 ， 就是“不把所有鸡蛋放在同一个篮子里” 。
现如今 ， 谦寻文化旗下的主播多达51位 。
一方面 ， 夫妇俩签约了林依轮、海清、李静、李响等不少明星主播 。 这些明星完全可以凭借着过去积累的名气在直播领域游刃有余 。
就算明星主播不能给谦寻文化挣到什么钱 ， 但是光靠他们的名气 ， 就足以帮谦寻文化造势 ， 拉拢更多明星和红人 ， 以此拉高企业估值 。
另一方面 ， 薇娅和董海峰也在扶持老牌主播 。 比如早年“淘女郎”出身的双胞胎姐妹花楚菲楚然 ， 她们凭借多年以来积累的老粉 ， 足以抢占直播先机 ， 超出后来者好一大段距离 。
而且谦寻声称 ， 对于刚签约的主播 ， 他们都不提倡主播收坑位费 ， 基本上都是收佣金 。
所谓的坑位费 ， 相当于商家支付给主播的订金 。 但至于能不能卖出去 ， 能卖多少 ， 主播概不负责 。 而佣金 ， 则是带货销售额的提成 ， 算是事后的一种效果付费 。
君不见多少商家都栽在了坑位费上 。 市面上 ， 不少主播的坑位费都达到了几十万的级别 ， 简直让中小商家目瞪口呆 。 然而另一方面 ， 主播却无法保证投入产出比 ， 导致商家亏本连连 。 这正是直播乱象的其中一面 。
而让主播只收佣金 ， 其实就相当于让主播对商家负责任 。 这样一来 ， 主播和商家的合作才会更长久 ， 直播生态才会得到良性发展 。
不得不说一句 ， 薇娅夫妇俩的商业视野还是很开阔的 。
结语很多人说 ， 薇娅的成功只不过是因为她恰巧踩中了直播风口 ， 运气好 。
但是事实上 ， 她能够做到行业顶尖 ， 绝不止是运气这么简单 。
她的个人能力、才华 ， 以及背后的商业运作 ， 都是他人无法匹敌的 。
而且最难得的是 ， 她和她的团队 ， 能够一直在直播行业中保持初心 ， 做到一如既往地严谨和极致 。
这正是薇娅能够所向披靡的关键 。
作者：电商君

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