薇娅|“霸道女总裁”薇娅和她的百亿电商王国！供应链管理|电子商务|带货

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在大多数时候，我们都叫薇娅“带货女王” 。但很少人知道，薇娅还是个“霸道女总裁” 。
【薇娅|“霸道女总裁”薇娅和她的百亿电商王国！】她和她的丈夫董海峰创立的公司谦寻文化，如今已经成为淘宝第一大直播机构， GMV超过100亿，合作品牌过千家，旗下拥有50余位头部、腰部主播。
显而易见，是薇娅成就了谦寻。但从另外一种层面来说，隐藏在薇娅这场直播神话里的谦寻文化，也起着至关重要的作用。
花200万买来的教训“没有薇娅，就没有谦寻。 ”董海峰曾在采访中这样表示。
董海峰（右）事实的确如此。谦寻文化上上下下一千多个人，几乎都是围绕着薇娅打转，为她招商、选品、沟通、服务。
但反过来，谦寻文化员工的工作对于薇娅的直播来说具有重要作用。毕竟工作稍有差池，就可能让直播翻车。
在谦寻文化的工作中，最重要的一部分就是选品。
这是因为薇娅和董海峰夫妇俩曾饱受过品控把关不严的苦楚。
有一年的双11 ，薇娅和董海峰开的淘宝店突然爆单了，销售额达到1000万。喜上眉梢的董海峰，赶快安排工厂加班加点出货。
然而因为顾客订单已经远远超过他们的预期，他们只能又另外安排一家工厂生产。
最后因为工厂生产周期太长，加上产品质量把控不到位，他们迎来了大量的退货，结果倒赔了200万。
这场深刻的教训让夫妇俩充分认识到了电商行业中“货”的重要性——无论规模做到多大，品质把控一定要到位。
如今，薇娅招商团队有40多人，选品人员300人，细分为十几条线，而且都非常专业。
负责床上四件套的员工，会依次分析床品的面料种类、面料特性、面料标准等等。负责食品的员工，要懂什么是反式脂肪酸。
每一天，招商团队都会从上千个报名商品中筛选出几十件商品，把商品的卖点和试用报告做成表格成列在薇娅的面前。每一件商品，都需要得到薇娅的确认，才能够登上直播间。
据说今年双11期间，有上万件商品想上薇娅的直播，其中95%都被淘汰了。有人甚至想通过董海峰走后门，结果碰了壁。
这样严苛的选品过程，让薇娅的直播甚少翻车。
薇娅曾表示，自己在3年间卖了20多万件商品链接， “你家门口的门铃、对联、地毯，你客厅的电视机，你的牙刷牙膏，甚至你的车，可能都是从我的直播间买的。 ”
但凡薇娅翻车次数多一点，也不可能创造如此巨额的销量。
直播带货之外的格局直播带货，表面比拼的是流量，实际比拼的是供应链。
所谓的供应链，指的是通过培养主播以及建立直播间等方式，在线下建立货源基地，以快速发货和变现的产业。
主播只有把控好供应链的每一个环节，才能够更好把控货品的质量、价格、生产周期和售前售后服务，解决货品供应迟缓、货样单一的问题。
当主播能够充分把控供应链的时候，消费者担心的产品价格不够便宜、质量不够好、生产不够快等问题还愁没得解决吗？毕竟主播一个人就是一家工厂。
如此一来，该主播直播间的销量自然是所向披靡。
供应链的重要性不言而喻。
薇娅夫妇俩早早就意识到了供应链的关键性。