美团优选|美团、滴滴的社区团购大战：用最狠的人，做草莽的事高薪|美团|团购|大战|草莽|社区

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出品 | 搜狐科技
作者 | 尹莉娜
“照这个架势下去，长沙、成都、武汉这些城市是不是都可以免费买菜了？”一位莆田的社区团购用户对搜狐科技调侃道。为了开拓新用户，众多进军社区团购巨头们打出了“新用户1分钱买菜”的口号。
进入下半年，互联网巨头们开始将目光放在了买菜这门生意上。砸钱补贴之下，不少地区的生鲜价格降到了0.99元，一些重点竞争的城市用户对搜狐科技笑称“终于实现了水果自由。”
这不是生鲜电商第一次被推上风口。生鲜领域的创业萌芽于2012年，早期以地域性垂直类生鲜平台为主。2014-2015年，电商巨头和优质资本入局，行业快速发展。但投入大、盈利难的问题让大量中小创业公司出局，2017-2018年融资热度大幅下降。2019年，包括互联网背景的小象生鲜、传统商超背景的超级物种，垂直赛道的创业公司呆萝卜等均出现了闭店、裁员、资金链断裂乃至倒闭的情况。
就在大家都以为生鲜赛道将走向沉寂时，疫情打破了人们的固有认知，线上下单的用户习惯被逐渐培养起来。今年以来，滴滴、美团、拼多多等众多互联网公司把“社区团购”当作突破口，涌入这个赛道，甚至有传言称字节、快手也开始筹谋从中分一杯羹。但其中最值得关注的，还是这对曾经进入彼此赛道，分别做出美团打车和滴滴外卖的“冤家”。
他们曾经靠地推分别打出外卖和网约车的“护城河”，如今又重新下场，在社区团购的战场上，开启一段新的“草莽时代”。
美团优选：填补最后一块空白
公开资料显示，美团优选由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队，此前，陈亮曾带领酒旅业务实现突破。去年推出自营模式的美团买菜业务也是由他掌舵。根据美团Q2财报数据，美团买菜取得了近4倍的收入增长。
继买菜之后，美团优选业务被放在了更高的优先级。根据美团对外公布的信息，美团优选计划在未来3个月内进入20个省份，年内快速实现“千城”覆盖。
为了实现这一目标，除了大规模的发动地推、拉团长之外，美团优选还曾传出拟发展400万骑手兼职团长的消息，尽管有门店的社区便利店或有人脉的宝妈等群体才是团长主力。“以前有微商经验的更容易赚钱。”一位同时为美团、滴滴和拼多多做社区团购地推代理的负责人孟轲对搜狐科技表示。
在朋友圈里，为了招揽更多的人加入地推团队，他晒出了近期的地推战绩：“只用了15天，每天20单左右，他就拿到了11340元的收益。”一份可以比肩甚至超过一线城市白领的薪资。
几个月的地推工作后，孟轲团队的人数在全国拓展到了500人，他表示，拉来的团长中，八成完成了5户5单的动销指标（满足动销指标的团长才能被判定为合格）。在孟轲看来，代理商才是地推成功的关键，更多的团长是从他们代理商手里签下来的。“服务商做的肯定比直营多啊，不然为什么要找服务商呢？”
但在激战的同时，被称作“铁军”的地推人员也面临着薪资暂时无法结算的情况。孟轲称：“多多买菜至今未给地推结果做结算，美团的数据一直就没核算过，开的户总是被美团的人把商户划给直营（美团自己搭建的地推团队，区别于服务商）。但滴滴这边会提供总监的后台，地推的数据实时可以查看。”
“为了吸引更多的人来加入，我们自己掏钱提前垫付30元一户的开户奖、日结。美团至今还没给我们结算1分钱，拖了大概有2个月了。”不过，孟轲并不会有太多的担心，“毕竟都签合同了。而且每家情况都差不多。”
不过，就在多家巨头陷入激战的同时，从更大的视角上来看，美团已经完成了从用户到场景再到业态的全面布局，美团优选就是补足这块空白的“最后一块砖”。
在用户层面，美团买菜专攻超一线城市（北上广深），优选布局二三线城市用户，团好货锁定更下沉市场，闪购和菜大全针对全域用户，快驴则服务于B端商家；
C端场景中，美团买菜、闪购、菜大全半小时达，美团优选次日达，团好货多日达。
业态上，美团买菜采用前置仓+配送模式，美团优选采用线上预购+自提的O2O模式，闪购是线下商超和外卖配送运力的结合，菜大全是菜市场代运营模式，团好货则是纯生鲜电商模式。不过，此前主打线下门店的小象生鲜已成“弃子”，并在大约一个月前并入到美团买菜。业务之间各有侧重，同时形成了一个整体作战的模式。
不过，有美团内部人士对搜狐科技表示，目前不同业务之间供应链重叠程度不高。换句话说，由于客群之间略有冲突，且与外卖业务之间存在替代关系，生鲜领域在美团内部也有赛马的意味。