TANING|聚焦跨界联名，解读广府茶饮品牌TANING挞柠的品牌营销策略茶饮|聚焦|联名|品牌|品牌营销

近日，TANING挞柠跨界合作饮用水品牌，与鼎湖山泉达成联名。
自2017年成立至今，TANING已成功与鼎湖山泉、嘉顿、花城FM、乐敦等品牌IP达成联名合作，涵盖吃食、娱乐、日化等多个领域，展现了多种合作形式和多样化的联名成果，持续深化TANING挞柠“专注做柠檬茶的广府茶饮品牌”形象塑造。
一、多维度激化跨界品牌联名的“化学反应”
【 TANING|聚焦跨界联名，解读广府茶饮品牌TANING挞柠的品牌营销策略】1、构建群体沟通桥梁，拓宽品牌消费群
品牌跨界联名实际上是一种与特定群体的沟通方式，能够直接促成双方消费群体对品牌的互相认知，互通流量渠道，促成购买或积累成为品牌的潜在消费群。TANING是一个年轻的茶饮品牌，消费群体主要为18-35岁左右的中青年阶层；鼎湖山泉已在广东深耕20年，拥有百万家庭消费群。对TANING而言，此次联名合作可以扩大品牌传播的声量，将品牌影响力从有限的年龄圈层，扩大到以家庭为单位的更广阔人群。

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2、品牌认知相互影响，立体化雕刻品牌形象
品牌间的联名合作产生的是一种长期的品牌效应，不只是单一产品，更反映在对品牌的纵深影响上。新式茶饮品牌和其他品类跨界联名，可以借助双方原来的品牌认知，通过元素组合碰撞出新的效果，塑造或凸显品牌形象的某个方面，输出具有独特调性的品牌文化。
TANING是一个专注做柠檬茶的广府茶饮品牌，“年轻、潮流、创意、粤式”是TANING形象的关键标签，在联名合作的品牌选择上也体现了同样的特性倾向。今年9月，TANING与利宾纳达成联名，推出“Run柠”嘉年华版联名款新品，融合利宾纳酷爽时尚的品牌个性，通过联名单品与活动的推出，向大众展现了TANING新潮创意的一面；10月与广东本土的饮用水老品牌鼎湖山泉达成联名，推出联名新品山泉鲜柠茶，又凸显了TANING品牌文化中的饮茶传统和“广式基因”。通过联名活动聚焦某个层面，逐渐雕刻出TANING具有立体感的品牌形象，积累成品牌的长期效应，影响大众形成及深化对TANING的品牌认知。

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3、找准品牌契合点，深化联名的意义
品牌联名要想达到1+1＞2的效果，除了联名品牌的选择外，怎么把联名事件“玩”得既符合品牌调性又让人印象深刻，也是一个重要方面。
在TANING与鼎湖山泉的联名合作中，双方联合推出联名款茶饮新品，联合两位产品推荐官发起两轮主题活动，逐步扩大联名合作的影响力。10月25日合作达成当天，TANING挞柠x鼎湖山泉联名快闪店开业，并邀请了广东街坊们熟悉的《粤知一二》主持人郭嘉峰，以产品代言人和明星推荐官的身份到现场助阵，担任快闪店“一日店长”；10月31日推出第二轮送清甜活动，联合《奇葩说》《闹腾男孩KC》王凯曦到TANING门店开展街头快闪送福利活动。首先，此次合作的两位推荐官，一位是广东知名短视频IP主持人郭嘉峰，一位是知名节目及广州各区拟人搞笑小视频的创始人王凯曦，两位均有明显的“广东人”身份标签，且都因年轻、好玩等特点被大众熟知，具有一定的感召力，也与TANING的目标消费群和品牌形象相契合；其次，通过快闪店和福利活动的方式，将知名IP和品牌联名效应引向TANING线下门店，直接连接、实现了活动的宣传与转化；此外，两大品牌选择“喝茶是广东的特色文化，喝柠檬茶是广东人的日常习惯”作为双方品牌文化的契合点，推出了联名茶饮单品山泉鲜柠茶，以向年轻人传承广东的饮茶文化，打造新一代粤式茶饮作为合作初衷，将联名效应推向一个新的高度，也在一定程度上展现了TANING作为广府茶饮品牌的使命和愿景。

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二、聚焦联名营销，展现品牌实力
1、借机扬长
自品牌创立起，TANING一直致力于向大众展现兼具潮流与创意的广式茶饮。在跨界联名合作中，TANING也将这一点发挥到联名款单品的开发上，包括单品的成分、口味，联名款的包装设计等。在与利宾纳的联名合作中，TANING创新了产品的包装设计，推出创意MINI桶包装样式，在与鼎湖山泉的联名中继续沿用。这是继特色手提袋式包装后，TANING又一次在包装样式上进行创意创新，既能够带给消费者新鲜体验，也契合合作品牌的品类特性，展现了TANING的创意魅力与品牌延伸力。