田哥所看到的流量迁徙现象同样被不远处线下水产养殖公司捕捉到。离杭州不远的诸暨、绍兴是传统的龟鳖养殖基地，而静宝在工作多年后，12年回到家乡做宠物龟生意，并成为了一名宝妈。但她发现，宠物龟的线下销量不断正在逐年走弱，而线上似乎成为了一个更加值得关注的渠道，静宝开始在淘宝上运营店铺，尽管当时淘宝连宠物类目都尚未设立。
静宝常称自己为“极普通的农业人”，那么河南的文颖夫妇生活得更加光鲜。身为大学同学的二人毕业后，文颖夫妇双双进入湖南省的电视台工作，随后又共同考入河南电视台共同担任主持人。与外界的固有印象不同，主持人的日常社交圈层其实相对闭塞，这也让不安现状的文颖夫妇在业务中不断尝试新的领域。
文颖夫妇先后尝试过兼职运营婚庆公司、品牌营销公司，文颖本人也于2019年从河南电视台辞职，全力拓展新的事业可能性。但2020年突如其来的疫情让文颖的事业遭遇了“黑天鹅”，手中的项目悉数停摆，文颖也不得不待在家中，作为两个孩子的妈妈，思考人生的下一步计划。

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（主持人文颖陈钟夫妇淘宝直播间）
同样是对新人生的挑战和追逐，知品家夫妇的勇气并不比文颖夫妇小。二人双双海外名校毕业，男方为南加州大学计算机硕士，毕业后随后进入世界500强从事编程工作，女方则为约翰霍普金斯大学金融硕士，毕业后同样进入世界500强担任金融和地产分析师。但因热爱购物，两人开始与淘宝结缘，最终下定决心成为一个全球购的买手，放弃令人羡慕的高薪工作全身投入于当时前景尚不明朗的全球购电商行业中。
各种各样的迷茫与困境并未持续太久，六位主角的故事最终不约而同地在淘宝直播平台中交汇，共同踏上了电商主播的道路。

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时尚芭莎《小主播有大能量》系列海报
PERI小师妹在19年的春节后找到了一份美妆电商主播的工作，开始接受全新的职业挑战，尽管她并不知道这份工作能做多久，但好在美妆直播与她热爱钻研化妆技巧能够结合起来，看起来并不算枯燥。而佳雪佳敏姐妹则选择从时尚买手转型，顺利入职了一家电商公司成为主播搭档，不仅能够让姐妹俩共同在一起，还能够发挥自身时尚买手的优势，在直播间与用户更近距离的沟通、分享、推荐。
田哥和静宝则是在自己家庭经营的二奢公司和龟鳖养殖公司中发现了线上直播的趋势与红利，顺势成为了一名主播，开启了各自的直播生涯。而主持人文颖则在家中百无聊赖，抱着试试看的心态尝试进行电商直播，恰好也能用得上自身多年做主持人训练出的口才。至于知品家夫妇，涉足直播带货更加理所当然，海外商品通过直播形式展示更能构建用户信任，直播后来变成为了他们日常生活的一部分。

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02. 从必经的至暗时刻，到路过的雨后天晴如今不少人或许会用美好滤镜去看待电商主播，但事实上，电商主播并非一个轻松的职业，而新人主播的淘汰率亦不算低，其中相当一部分人并不能度过最初的冷启动期。而这少至数周多至数年的启动期，是每个主播必须经历的试炼。
PERI小师妹在做主播后就曾不止一次想要放弃，在直播1年多的时间里，屏幕前的观众寥寥无几，而自己每天则要坚持六个小时的直播时长，其中更是有一段时间因身体做了手术还坚持直播而感到压力，同时直播收入也为数不多。在经过慢慢调整心态、调整节奏后，PERI小师妹慢慢找到了自己的风格，并逐渐积累了一定粉丝，情况才逐渐转好。
佳雪佳敏亦是如此，在刚开始直播时身心俱疲，不仅需要每天坚持10-12个小时的直播，还要自己联系品牌、对接优惠、挑选货品、拿快递、熨衣服、做不同搭配、寄快递，两人支撑起所有台前幕后的工作。
让佳雪佳敏感动的是，停播的半年内在她们的个人微博上不断有直播粉丝留言关心及开导，受到粉丝的激励，姐妹俩重新选择电商直播创业，并从成都来到了杭州组建自己的直播团队重新开始。
经历过多年职场和商场磨砺的主持人文颖夫妇对前期冷启动也颇感无奈，在前七个月中电商直播并没有产生一分钱收入，好在他们知道任何事业都非一蹴而就，坚持和耐心必不可少，他们因此在每次直播将结束时唱《最初的梦想》进行自我打气。

稿源：(36氪新媒体)

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标题：佳雪佳敏|电商直播的发展史，是一部中小主播的奋斗史( 二 )