【耳机|兰士顿打造爆款耳机的秘密】京东_傻大方

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耳机|兰士顿打造爆款耳机的秘密

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“一定要让中国制造，以卓越品质走向世界，惠及全世界大众消费者。 ”大约二十年前，一个男孩在心里暗暗发誓。
二十几年前，流行音乐刚刚兴起，年轻的Choi是一个资深耳机爱好者和音乐迷，但是音质好一些的耳机几乎都是进口货，价格昂贵， Choi深深感受到国内耳机行业发展的不足，此时的Choi心中诞生一个梦想的萌芽：做一个优质国产耳机，让更过消费者能用实惠的价格买到优质的影音产品！
2005年时， Choi也就是蔡和金创立了兰士顿，历经16年，如今兰士顿已经从第一家旗舰店不断发展壮大，现在已拥有超过300家代理商、多条国内外线上零售渠道、7家生产工厂和60多项专利证书与核心开发技术等。
我爱音频网编辑在兰士顿京东自营旗舰店看到，兰士顿的耳机产品平均销售价格大约在100元左右。

从评价人数来看，销量都很好。其中一款兰士顿蓝牙挂脖式耳机，评论量超过10万，另外两款TWS耳机，评论量超过5000 。
Choi不仅实现了二十年前要将优质、平价国产耳机带给消费者的梦想，而且也一直不忘初心，始终秉持着“匠人匠心、卓越品质、惠及大众”的理念经营兰士顿。
今天我爱音频网就带领大家走进兰士顿的故事，看看兰士顿是如何打造爆款品牌的~
一、认识兰士顿

兰士顿2005年创立，是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的综合型音频企业。 16年来一直专注在音频、无线通讯技术领域，是移动音频行业的先行者，拥有快速有效为客户提供创新解决方案的核心竞争力。
【耳机|兰士顿打造爆款耳机的秘密】目前兰士顿自主研发的蓝牙耳机超过80款，有50款独家私模产品，覆盖行业全形态及功能，其中多款产品荣获外观设计专利，能够满足消费者个性化的需求。
在销售方面，兰士顿采用To B（企业对商家的运营）和To C（企业对个人消费者的运营）并行的方式，兰士顿拥有成熟的音频产品解决方案，能够满足TO B客户的定制化需求。兰士顿耳机产品热销于北美、中东、东南亚等多个地区。
从2005年发展至今，兰士顿耳机品牌产品线目前分为四大系列，分别是音乐、游戏、运动、健康系列产品。从消费者角度出发，兰士顿四大产品系列可以满足多场景、多功能、多应用的需求。
二、TO B、TO C ，行业端&消费者同时进行，并不断拓展
TO B和TO C、行业端&消费者同时并行，是兰士顿摸索出的一条适合自己走的道路。
从C端可以获得一些终端消费者的数据，贴近真实的市场，为B端客户量身定制产品，销售成功率就会更高一些。另外，兰士顿发现北美、中东、东南亚等地区的B端客户，在销售渠道上有很多分销的优势，而这些客户需要一些优质产品，与他们进行合作，是一种双赢。
1、下定决心做品牌
十几年前，电脑耳机已经发展起来，但是手机耳机品牌还处于萌芽阶段。当时市场上的耳机几乎都是模仿大品牌，很少有自己设计的品牌，而兰士顿在成立之初就一直想做品牌，因此在看到市场的希望之后，兰士顿决定着手设计建模自己的耳机品牌。

在“兰士顿”的英文名称还没有注册成功前，兰士顿已经走上品牌之路，用中文名做流通，兰士顿慢慢去筹集资金找工厂贴牌耳机，而且从一开始就特别注重质量。因为赶上了耳机行业的发展，再加上自己创新设计的耳机产品不仅价格实惠，质量也很抗打，受到很多消费者的欢迎，兰士顿的品牌之路渐渐步入正轨。
为了保持自己创新的活力，争取更多市场份额，在2008年-2010年间，兰士顿每个季度都会推出新产品。
然而，到了2012年时，兰士顿的品牌之路遇到了瓶颈，随着兰士顿品牌的火爆，越来越多“山寨兰士顿”涌入市场，山寨品用料更便宜，因此价格比兰士顿的更便宜，因为价格，兰士顿当时流失了很多用户。