编辑导语：拼团，已成为电商平台自传播的一种营销活动，通过拼团，可以促成更多成交量，但不是所有的商品都适合拼团营销。本文带你了解品牌电商中的拼团逻辑，解析品牌电商为什么要做拼团？一起来看看。

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一、什么是拼团？在拼团业务中，因为商家希望有更多客户来购买商品，基于此，商家对特定商品进行低价让利，给出低于零售价的团购折扣价。
当客户能够组织成团，凑够几个人一起下单购买商品时，就可以享受到比单独购买更加优惠的团购低价。
基于商品的低价，激励客户发起拼团，并分享传播给客户的好友参与拼团，一起下单购买该商品。
还能够基于商品的低价，以及开团客户作为好友邀请的信任背书，降低参团客户的购买决策门槛，促进参团人一起拼团购买商品。
拼团，是商家希望通过客户的社交关系带来自发的分享传播效应，而开展的营销活动，当多人一起购买时，可以用更优惠的价格获得商品。
二、品牌电商做拼团的好处？1. 品牌电商需要什么？品牌电商是仅销售这一个品牌产品的电商商城。品牌产品会有特定的目标客户群体。
而品牌为什么是有特定的目标客户群体的呢？
这是因为，品牌不可能服务所有市场，因此，需要去确定目标市场，考虑要给什么样的一群人，提供什么样的产品，去解决什么问题。有确定的目标客户群体，能够基于此提供更加贴合客户诉求的产品，提升自己的市场竞争力。
基于品牌会有的目标客户群体，当品牌在拓展新客户时，也会希望新客户是符合目标客户群体的定位的，这样的客户，对于品牌产品的诉求更强烈，有更多的后续价值可以挖掘。
举个例子：
Babycare是一个母婴用品品牌，专注于研发营养补充品和孕产妇、婴幼儿保健品、母婴用品等产品。
该品牌的目标客户群体是孕期妈妈和宝妈，为其提供母婴用品。
因为怀孕中的妈妈，即将要有宝宝，会去关注和购买母婴用品。而已经生了娃的宝妈，也会需要去购买母婴用品。
因此，当该品牌希望拓展新客户的时候，会希望拉到的新客户是孕期妈妈或宝妈，因为这些客户对品牌提供的产品是持续存在诉求的，客户可能可以持续购买品牌产品。
2. 拼团可以带来什么？（1）为品牌带来新客
拼团活动，在开团人开团后，还需要其他人一起参团，才可以购买到该拼团商品。
开团人为了能够成功购买到该拼团商品，会按照活动规则，分享给他的好友，邀请他们一起拼团购买商品，以达到开团人的目的。
并且开团人在分享的时候，会希望提高自己的成功概率，所以他会去找当他分享后，有更大概率购买这个商品的人，这些人应该是和开团人存在相似的诉求的，也就是趋近于目标客户群体的一群人。
举个例子：
小美是一个宝妈，有个3岁的宝宝，最近正好想给宝宝买一支儿童牙刷，前两天还在宝妈群里和其他宝妈讨论，买什么牙刷比较好。
小美在Babycare品牌商城中，看到有儿童电动牙刷的拼团活动，单独购买售价89元，拼团购买只需要69元。
小美觉得这个牙刷还挺不错的，于是发起了拼团，然后将参团邀请了宝妈群中，吆喝问有没有宝妈想要一起拼团，给宝宝买这款电动牙刷。
因此，品牌商家可以限定拼团活动的规则，开团后，需要拉到指定数量的新客户参团，即可成功拼成团，开团人和参团人都可以低价购买到该拼团商品。
基于这样的拼团活动规则，当商家给出的拼团商品有足够的低价让利时，开团人为了购买到商品，有动机去拉他身边的品牌新客户参团，从而完成拼团。
而通过拼团拉新客的过程中，还能够将成本后置，拉到新客户后才产生这部分获客成本。
这是因为，在拼团业务中，获得新客户的成本主要就是在于商品的低价让利上。而这部分低价让利的成本，没有拼成团的客户，对商家来说并没有产生利润亏损，只有拼团成功的那部分商品订单，才会产生。
也就是说，拼团业务的获客成本是后置的。
当获客成本后置时，能够让商家投入的资金获得的收益确定性更高，因为当商家获得了一个在商城中购买下单的新客户，才产生相应的成本。
在其他情况下，获客成本例如投放电视广告、达人推广等方式，其成本都是在获得新客户之前就需要付出的，但是付出成本时却不能确定能够获得多少新客户。
（2）基于好友的邀请认识到品牌，新客对品牌有信任感

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：/c/112cO1412021.html

标题：拼团|为什么品牌电商要做拼团？