文章图片



最近总有朋友来问我直通车关于拖价的问题 ， 我们如何才能在保证转化不下滑的情况下 ， 把PPC给降下来？其实这就是一个拖价的过程 ， 具体怎么去拖 ， 有什么的注意事项呢？接下来就给大家讲一下该如何解决这一系列问题 。
一、直通车什么时候开始拖价
（1）拖价什么意思？
拖价就是慢慢的把你的PPC降下来 ， 比如说你一开始PPC一块八 ， 两块 ， 慢慢的给它降到一块三 ， 一块四 ， 这就是拖价的流程 。 当然你质量分得稳定 ， 我这给大家放一个案例 ， 这个是我一个账户直通车的一个后台截图 。

质量分我们不要求双10分 ， 但最起码你的移动端质量分80%到90%是10分 ， 而且比较稳定的时候 ， 你才可以考虑拖价 。 因为你一开始的直通车想快速上分的话 ， 你的出价一般是偏高的 ， 因为偏高点击率可以比较高 ， 然后快速上质量分 ， 这样质量分上来之后 ， 你的整个直通车的账户权重会比较好 ， 你的钱才能花得出去 。 如果说你不会开 ， 你开始出价出的比较低 ， 可能说你这个钱花都花不出去 ， 因为是这么个情况 ， 一开始出价比较高 ， 我们要有高点击率来维持质量分 ， 然后当你质量分慢慢稳稳定住之后 ， 就不能一直这么高了 ， 可以略微的把它价格往下降一降 ， 降到合理的范围之内 ， 质量分不掉 。 那这样的话我们整体的一个投产PPC会比较的好看 ， 所以如果说你要拖价 ， 首先质量分必须得稳定 。
（2）点击率稳定
点击率我不要求说你必须高于行业的三倍四倍 ， 你因为到中后期的时候 ， 只要你点击率不低于行业均值 ， 正常来讲应该质量分不会有太大的波动 。 对于整个账户而言 ， 对于关键词而言 ， 你一开始的点击率必须得高 ， 因为你的分要快速上分 ， 但是上分上去之后 ， 只要你的点击率不低于行业均值 ， 那这样的话你的整体质量分相对来说比较稳定的 ， 这是根据我的一个操作经验是这个就是这样的一个情况 。

（3）预算问题
比如有一些账户预算今天就3000块钱 ， 但这3000块钱可能是花到下午三点就花完了 。 那晚上还有一个购物高峰期 ， 怎么去调整一下让我晚上也能去投放 ， 去买一些流量进来 ， 因为晚上可能是转化的高峰 ， 如果说你白天都花完了 ， 那晚上没钱花了 ， 这种肯定不行的 。 那这种情况可能就要去进行拖价 ， 进行优化 ， 进行调整 ， 去调整这个价格的一个布局 ， 让晚上这个黄金时间也能有一些流量进来 。
（4）新计划几天开始拖价
整体上来讲 ， 你建立了一个新计划 ， 想要去拖价的话建议你十四天以后再去拖 。 因为这时候计划比较稳定了 ， 然后点击率比较稳定 ， 质量分这时候也比较稳定 。 整体来讲就是你要拖价的话不要太早 。 你开个三四天 ， 这种还不稳定 ， 很薄弱很脆弱的时候你就直接拖价 ， 很容易出现问题 。
二、具体拖价的三个步骤
（1）时间折扣和分时折扣
因为分时折扣它是调整了整个账户的所有的价格 ， 它是最高级别的 ， 它是属于计划层级的 。 所以一般来讲我是直接去调时间折扣 ， 把时间折扣5%的往下降 。 因为时间的动了 ， 关键词 ， 人群溢价都动了 ， 时间折扣它是控制所有的 。 所以第一个拖价的话还是先拖时间折扣 ， 如果说你要拖的话 ， 那么就以5%的往下降就可以了 。 也不是说全部都是5% ， 比如说这个0点到7点 ， 这个时候可能人比较少 ， 我们可以给它降到最低30% ， 或者说直接不投也可以 。 就是控制你凌晨的这个投放 ， 来把更多的预算花到白天和晚上到 ， 然后八点到九点 ， 这个时候可能是上班高峰 ， 这个时候搜索或者推荐流量可以去开 ， 那搜索的这块可能会把流量降低一点 ， 然后这个中午休息的时间段也可以给它降低一点 。
具体的话需要结合你的产品 ， 因为产品不同优化的思路是不一样的 ， 就是说结合你的产品和你这个消费人群的一个活动轨迹 ， 把这个时间折扣可以做一个优化 ， 去进行一个拖价拖整体的一个价格5%的往下去降啊 ， 这是第一个 ， 你不能一次调太多 ， 比如直接降50% ， 那这样的话直接没有流量了 ， 所以5%的往下降 ， 然后看相关的数据 ， 如果没有太大的变化 ， 再往下降一点 。
（2）关键词拖价

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/c/112cNQ42021.html

标题：淘宝|淘宝直通车拖价引流玩法操作技巧解析，快速降低PPC提升计划权重