4、品牌：品牌定位 ， 品牌形象 ， 品牌营销 ， 品牌策划 ， 品牌宣传 。
5、营销：开业营销 ， 节日营销 ， 饥饿营销 ， 政策营销 ， 线上引流 ， 转化销售 ， 会员服务 ， 客户介绍 。 6、团队：招聘管理 ， 岗位职责 ， 人才培养 ， 门店训练 ， 团队执行 ， 人员激励 。 7、文化：个人文化 ， 团队文化 ， 企业文化 。 8、财务模型：门店投资模型 ， 经营收益分析 ， 投资回报周期 。4
运营
运营系统：标准化体系、训练体系、督导体系
1、标准化体系：无标准不连锁 ， 做好标准化能提高企业运营管理效率 ， 同时提高连锁复制扩张成功率以及客户满意度 ， 不管是直营还是加盟都需要完善标准化 。

2、训练体系：训练复制是团队打造 ， 标准贯彻 ， 文化渗透的过程 ， 更是很多企业最薄弱的地方 。 训练是一个长期的过程 ， 不是一朝一夕就能做好的 ， 真正的要做到训练即工作 ， 工作即训练 ， 做到训练日常化 。
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3、督导体系：督导即监督与指导 ， 以督为主 ， 以导为辅 。
督导方式：内部督导（行政） ， 合作方（加盟商 ， 投资商） ， 第三方（外聘监督机构 ， 神秘顾客） 。
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人才
每个企业都会遇到人才的问题 ， 这很正常 ， 其实企业遇到人才方面的问题 ， 根本就是缺乏一套培养人才的“土壤、平台、机制” 。 人才的问题有很多 ， 总的来看可以分为四类：那就是人才的“选、用、育、留” 。 那么对于一个连锁企业来说怎么去解决人才的“选用育留”呢？这就需要我们去完善相应的系统 ， 主要包括：能力系统、机制系统、顶层设计系统 。
1、能力系统（解决人才培养 ， 技能 ， 专业 ， 服务 ， 业绩方面的问题） ， 能力系统包括：标准化体系 ， 训练赛体系 ， 督导体系 ， 标准化体系是建标 ， 训练体系是贯标 ， 督导体系是落标 ， 三者缺一不可（解决人才的用和育的问题） 。 2、机制系统包括：股权激励 ， 门店合伙人 ， 淘汰机制 ， 晋升机制 ， 薪酬机制 ， 绩效机制等等（解决人才的选和留的问题） 。 3、顶层设计：主要包括战略、模式、文化、单店 ， 顶层设计主要是解决人才的发展前途以及精神层面的问题 。6
招商
做招商之前首先一定要知道客户比较关心的问题是什么
了解了客户需求 ， 我们才能对症下药 ， 才能去根据加盟商的需求设计我们的招商系统 。

招商的三个前提条件：一、一套经市场检验可以持续盈利的单店盈利模式 ， 并且提炼核心指标形成可复制的模板 。 二、一套完善的简单可复制的标准化运营体系 ， 保证门店复制成功率和管理运营效率 。 三、一支强大的团队保证模式和体系的输出 ， 给到加盟商足够的支持和帮扶 。7
门店合伙人
职业经理人已死 ， 合伙人时代已到；雇佣制即将过去 ， 合伙时代正在走来 。
门店合伙人的6种合作模式：1、单店合伙：以单店为合伙单元进行合伙 。 2、多店合伙（小区制）：以多店作为合伙单元进行合伙 。 3、联营模式：平台公司出货和管理体系 ， 门店合伙人出资 ， 并进行及时分账、联合经营门店的模式 。 4、裂变模式：促进门店和人才裂变来发展业务的模式 ， 特点是管理简单 ， 人才裂变比较快的门店 。 比如喜家德水饺的35820机制 。 5、卖店模式：公司先养店 ， 到门店开始赚钱时 ， 把门店卖给合伙人进行合伙 。 6、会员模式：公司和会员联合开店 ， 并以服务会员为主的门店模式 。 比如学而思 。



整个连锁管理体系的打造涉及到企业管理的各个方面 ， 也并非一日之功 ， 需要企业日积月累才可能成功 ， 那些企业天天追求抢地盘 ， 到处圈地的策略 ， 必然会失败 。 最后：成功是系统的 ， 失败是片段的！

稿源：(未知)

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标题：招商|解锁《连锁运营大系统》( 二 )