接下来 ， 家电企业和商家们 ， 到底应该忙些什么？不少厂商直言 ， 千头万绪 ， 重点要抓好两件事情：一是新年度的市场规划和引爆节点、周期的筹划；二是用户与产品的衔接 ， 加速从高举高打走向兴趣圈层的精准对接和有效经营 。
孔余||撰稿
不忙？再不动起来 ， 再不忙起来 ， 一些家电厂商真的就“麻烦大了” 。 这绝对不是随便说说的 。
还有一个月 ， 家电厂商的2021年商业大战就要落幕了 。 家电圈获悉 ， 不少家电厂商内部已经提前开始进入了岁末年初的盘点行情、总结状态 ， 似乎开始有些思想上的放松和动作上的懈怠了 。 感觉已经拼了快一年了 ， 是时候放松一下 ， 顺便想想明年应该怎么干 。
对此有家电业内人士向家电圈表示 ， 现在还不是家电企业和商家盘点、总结和展望的时刻 。 一方面 ， 还有12月份这一个月的时间可以利用 ， 必须要趁着同行松懈之际 ， 以“敌不动我动”的状态战斗下去；另一方面 ， 如今的家电市场节奏早就变了 ， 不是一年就拼3、4场的促销 ， 还是一年12月每月都要拼一场促销战役 。
从“没有淡季的市场 ， 只有淡季的思想”到“淡季也能旺做” ， 这两句话在家电行业传承至少20年以上 ， 而且经历一轮又一轮的实践和转变之后 ， 已经深入很多家电厂商的经营骨髓 。 核心思想就是：变被动为主动 ， 变不利因素为有利因素 ， 靠每个厂商经营管理团队的主观能动性 ， 解决外部市场的持续多变等诸多不利因素 ， 从而为企业的发展和增长构建保障体系 。
这意味着 ， 早在20年前的家电厂商高管团队们 ， 就已经预见了如今的市场格局和竞争态势 ， 也充分考虑到具体的应对手段 ， 简单来说：同行休息、你营业；同行营业 ， 你促销；同行促销、你动销 ， 你只要保持与同行领先一步甚至半步的经营节奏 ， 就能在这个多变的市场竞争中走下去 。
忙起来 ， 是家电厂商们抵抗一切外部竞争和商业变化的最好手段 。 那么 ， 对于众多厂商而言 ， 接下来应该忙什么？怎么忙？如何忙？这一系列问题 ， 还需要“因人而异” ， 各个厂商忙碌的重点和方向并不完全相同 。
一是 ， 忙促销、忙出货 。 一年12个月、52个周多 ， 对于家电厂商来说 ， 如今每一周都需要抓住、抓牢、抓好 。 原因正是 ， 外部市场变化太快了 ， 特别是后疫情时代市场变数增多、用户需求变化也心心念念 ， 对于很多企业只能“以变应变” ， 而不是“完全不变” 。 促销节奏一般是配合企业的年度出货任务而展开 ， 目前很多企业基本上采取的是“总目标增长、月度任务前置”的倒逼式策略 。
所以 ， 每年的12月份 ， 以及新年的1月份 ， 如今反而成为最好的“市场抢漏”窗口期 ， 很容易收获年度“翘尾效应”和“开门红局面” 。
二是 ， 盯营销、盯落地 。 过去的成绩永远代表着结束 ， 未来的目标才是最值得期待的 。 简单来说 ， 大家要盯落地、盯执行 ， 目前整个市场已经陷入了一轮高度内卷化的状态之中 ， 如何在这片沼泽地中胜出 ， 关键是在一线市场上通过营销体系的支撑 ， 实现商业新格局的撬动 。
所有厂商就干一件事情 ， 就是被认为“最笨的”也是“只能赚小钱”的环节入手 ， 即在不花钱下通过员工主观能动性提升来改进生产、经营和促销的效率、降低成本 ， 从而在一个又一个环节实现“赚小钱” 。 比如促销活动的物料可以从过去的用5次就报废变成用10次还能继续 ， 比如一个核心环节提高5秒单台生产效率就能提高30秒 ， 正是这种很小很细的提升一一落地 。
三是 ， 抓产品、抓用户 。 现在家电市场局面不是难和乱 ， 而是一切都在变化中 ， 用户需求多样化 ， 企业产品更是多品类多层次 ， 唯一的问题是企业的好产品与用户的真需求并没有对接好 。 这造成的问题就是 ， 很多企业的好产品找不到市场和用户 ， 而很多用户的需求得不到满足 ， 如何从过去市场的“高举高打”变为“兴趣圈层”的细分化、专业化深耕 ， 这是一道行业性的经营课题 。
核心就是要让更多的家电企业 ， 借助商家的力量 ， 实现对不同圈层用户需求的一轮轮满足 ， 才能找到从低价格竞争到新价值竞争的通道 。 当然这不只是今年的问题 ， 也不是明年就能解决的 ， 需要厂商一起联手寻找精准对接不同兴趣用户的桥梁和道路 。
当然 ， 忙起来只是一种状态和手段 ， 而不是最终目的 。 家电厂商最迫切需要的 ， 就是这种让自己忙起来 ， 让团队动起来 ， 让每个人都参与进去！

稿源：(未知)

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标题：家电企业|再不忙起来一些家电厂商就麻烦了