汪涵|汪涵、李佳琦和李雪琴被点名，直播带货还“香”吗？( 二 ) 李佳琦|汪涵|点名|直播|李雪琴

现在越来越多的品牌开始使用直播进行各种形式的内容营销。比如华为、小米等科技公司的新品发布会，就是通过直播的形式开展，而且效果还是很显著。
直播套路层出不穷
品牌如何实现突围？
有一点毋庸置疑，直播是电商的发展大趋势，未来仍将释放巨大的红利。但随着越来越多的商家和个人追逐“直播电商”的风口，直播带货玩法逐步陷入同质化，行业也频频出现各种乱象。在这样的大环境下，品牌方和商家将如何从红海中突出重围？
1、直播不是一锤子买卖，注重价值输出
直播大火的时期下，很多品牌是奔着流量和销量，但大家都忽略了一个问题，要想要获得销量上的持续增长，首先要先将自身塑造一个有消费号召力品牌，而单纯靠直播带货的思维是无法实现的。
小仙炖的工厂直播，就是典型通过输出品牌价值，也就是所谓的直播带品牌。年初有一场3个小时的直播，大部分镜头都是给了直播的主角，即小仙炖燕窝的生产工厂。通过直播将工厂以及生产全过程实现透明可视化，建立了消费者的信任，也这是为何双11小仙炖直播获得亮眼成绩的原因。

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总结来看，直播带品牌，不是追求这场直播卖多少货，而是为了实现品牌曝光和推广，相对直播带货来讲，直播带品牌更为重要。
2、聚焦产品品质和服务，建立消费者信任
依托互联网平台，品牌寻求网红主播进行合作，借助其较强的影响力、感召力将商品销售出去。然而，一些主播在未经考察的情况下，肆意夸大品牌产品功效给消费者“种草”的行为，却也在透支消费者的信任。
由于前期未投入足够精力去筛选和了解产品，罗永浩在第一次直播中频繁使用极限词来宣传品牌产品，导致卖出的小龙虾品质遭到不少买家诟病，甚至上升到对其本人诚信的质疑。

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诚然，网红和名人自带的关注度会对直播带货起到一定的引流效果，不过，如火如荼的直播带货，关联的不仅是产品销量，还有建立在产品品质和售后服务基础上的品牌信任。对于品牌来说，把聚焦点放在产品品质和服务上，才是直播带货得以长久、稳定变现的关键。
3、打造内容力和场景力，抢占用户注意力
目前大多数直播带货都是以介绍和售卖产品为核心，而且综艺式直播模式套路，也日渐同质化。实际上，在消费者对直播逐渐失去新鲜感的当下，对于品牌来讲，打造具有差异化内容力和场景力打造，才能抢占用户注意力，是品牌致胜关键。
以双11创维电视直播举例来讲，他们对于直播间场景进行了横向延伸和深度赋能，比如，将直播场景搬到总裁王志国的家中，邀请了新生代歌手毛不易以及来自各行各业的从业者做客直播间，打造对话的形式、云Live现场，区别于常规单一网红明星直播。

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而且顺应“货品时代”向“内容时代”转变趋势，直播以“不易就对了”主题，围绕疫情下工作和生活热点话题或年轻人方式，提供了丰富的内容基础，将产品驱动转化为直播内容驱动，实现直播营销效果最大化。
4、将直播内容IP化，打造品牌持续影响力
随着直播信息铺天盖地，消费者记忆越来越短。而直播IP具备用户心智养成的“蓄水池”能力，帮助品牌占领用户心智，而且IP的形成也能将一场场简单的直播沉淀下更为长期的影响力。
创维电视通过设立与品牌价值相契合的主题，将直播进行栏目化，打造品牌直播IP。整体来看，创维的直播带货尝试，通过打造优质直播IP，极大地释放了直播的营销价值，而从结果来看，创新的直播形式也收到了良好的结果反馈。数据显示，截止至11月10日场次，创维电视直播间引导成交额累计1.2亿，直播观看量累计449.1万，互动点赞量累计544.8万。
结语
直播能够让品牌和用户进行最丰富、最直接的交流，而且重构了电商的消费生态，无疑，未来将成为品牌内容输出的核心阵地。
对于想建立更高势能的品牌来说，依靠低价的直播带货不是机会反而会成为危机。聚焦品牌力打造，寻找新的差异化优势，重视产品品质已经成为直播带货下半场，品牌营销的新风向标。
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