签单|会销签单5个核心环节( 二 )


那么最后,村长再和大家分享5个会销签单的重要细节。
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会销5个重要签单细节
1、销售1V1跟进
绝大部分的客户都是市场经理邀约过来的,市场经理要对客户的订单需求了解清楚。
尤其对于签单意愿较强的客户,一定要全程跟进。
所以我们安排座位的时候,也是市场经理和客户坐在一起,方便随时解答和下单。
千万不能让客户一个人坐在会场里,或者和其他不熟悉的人在一起。
2、现场专业培训
虽然会销的目的是做产品的销售,是做订货会。
但让用户掏钱这件事情,不是一开会接介绍产品的。
对于你的代理商,你要借助这次难得的集合机会,做一次培训。
告诉代理商怎么获客,怎么签单,怎么管理团队,怎么利用短视频。
所以不管你的会议是半天还是一天,都要安排一个讲师培训的环节。
哪怕客户不订货,也要让他不白跑有收获,这样才会对品牌产生好感。
3、时间节奏把握
无论你对自己的产品有多么大的自信心,也不要把一场会议变成论坛。
所以整个会议的流程要安排紧凑,环节不需要太多。
一般就是发言+培训+订货+节目,任何意犹未尽的话都请放到会议结束之后。
4、招商政策给力
既然客户有意向从千里迢迢赶来参加会议,就得想办法再现场完成转化。
最好的转化手段,就是超级给力的订货政策。
订货政策具体要看产品是什么样的,有的产品可能涉及到加盟店政策,比如装修费用补贴等。
一般来说就是单品的价格和阶梯采购数量的搭送政策。
5、现场氛围持续
任何销售都是讲究现场氛围的,人永远有从众的信任心理。
农村赶集、门店排队,活动页面的销售抢购进度,都是为了烘托销售的氛围。
所以无论是现场参会的保底人数,还是热闹的伴奏音乐,还是主持人极具感染力的销售话术,包括现场签单的阵阵掌声。
总之,氛围要到位,氛围不能停。
但无论是现场抢红包、拆大奖,给政策,促成单,最终还是要产品、售后靠谱。
做生意不是靠忽悠,尤其是想要做品牌,做长久的生意。
就得对自己的产品质量足够有信心,要让代理卖得动,赚到钱!
好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。
签单|会销签单5个核心环节】编者按:本文来源微信公众号:十里村(ID:shilipxl)