服务|玩物得志唐金尚：文玩行业正在红利期，要建立服务标准与新品牌红利|品类|品牌|服务标准|玩物

?文玩行业是一个容量巨大的传统市场，直播的出现加速了其线上化，行业整体正处于红利期。玩物得志APP将从交易服务标准与衍生合作两手发力，推动业态更新发展。

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整理 | 任彤瑶
曾被认为是小众圈层生意的文玩行业，正在直播电商的改造下迎来了线上化的机遇。红利期的出现催生了一批垂直电商交易平台，国风文化电商平台“玩物得志”便是其中之一。
在11月18日举行的三声2020第五届中国新文娱·新消费年度峰会上，玩物得志APP创始人、CEO唐金尚表示，文玩、玉翠等“国风好物”属于精神消费品类，建立在用户的物质基础之上，是需要经过种草的非刚需型产品。随着中国经济基础发展，未来将有2-3亿新中产人群成为精神消费品的重度客户，传统文化所代表的消费品类蕴含着巨大的机会。
唐金尚认为，新一代消费者理解的“国风好物”更多是潮玩、汉服等品类，但其市场容量总体有限，且缺少线下业态做匹配；但文玩是现存大容量的传统行业，无论是翡翠、茶叶还是核桃手串，都是从中国日常文化中衍生出的精神消费品，本身就有丰富的线下业态基础——据估算，玉翠珠宝行业在中国是一个五千亿的大市场。
直播的出现加速了文玩交易的线上化，并为行业带来了新的增量。唐金尚估计，到今年年底玩物得志预计将会突破100亿元的交易额。线上化的红利也使文玩电商成为今年的一大热门投资领域，“玩物得志”于近期完成8000万美元C轮融资。
除了业态线上化，国风相关品牌的空白也是机会所在。大部分成熟的业态都会经历品牌化，唐金尚认为文玩行业也走到了这个阶段，“国风好物”有可能发展为东方文化的IP衍生品，关公、孙悟空之于中国，正如钢铁侠之于美国。
玩物得志APP将一方面通过“先鉴别后发货”的鉴别服务建立商品端的标准，另一方面基于跨界合作，更好地将文玩与文创、内容等领域进行结合，从中诞生新变化与新业态。“在未来3到5年，会有更多人看到我们这个品类在线上的巨大魅力。”
以下是《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）根据嘉宾演讲整理的内容：
01 传统业态的线上新机会
之前大家可能对我们这个品类的了解相对偏少，相信我简单介绍完之后，大家对这个品类，包括对玩物得志这家公司会有一个更全面的了解。
我们把自己叫“国风好物”，本质上卖的大部分商品是国风好物跟文玩、玉翠相关的产品，我们统称叫精神文化品类。我们做的是跟用户的精神生活相关的非刚需性产品。
【 服务|玩物得志唐金尚：文玩行业正在红利期，要建立服务标准与新品牌】2019年全国人均GDP突破一万美金，全世界不同的国家在突破一万美金GDP之后，都会发生一些关于文化产业的变化，我们这个品类其实也是。
我们把它叫精神消费品类，我把这个品类分成两大类：一类叫以西方流行文化为代表的品类；一类是以传统文化为代表的品类。我认为奢侈品也是精神消费品类，包括艺术品文化的衍生品，手办、潮鞋也是，本质上奢侈品代表的是欧洲贵族，手办的起源是美国体育文化的动漫衍生品。
我们认为翡翠本质上是中国女人文化的IP衍生品，和田玉是中国儒家君子文化的衍生品，茶叶是中国南方人的文化，包括核桃、串儿这一类工艺美术，其实跟当地特色有关联。所以我们做的这个大品类，叫中国传统文化品类的精神消费衍生品。
我们认为这些品类本身是没有上限需求的，因为它建立在用户的经济基础被满足的基础上。有一定的物质消费的基础了之后，我们才会有一些消费放在精神需求上，放在喜欢的品类上。
另外一点，这个品类的需求端是非刚需的，所以它需要文化种草的过程。只不过大家关注的互联网上的主流人群，其实更多是年轻的消费人群，他们所理解的国风好物，更多是汉服、潮玩相关的产品，这类产品本身在市场的容量不是很高，在线下没有相关的业态做匹配。
我们做的这个品类比较有意思，每个城市里面都有茶城，书画城，文玩城，都有花鸟文鱼城，所以玩物得志做的第一件事情，是把线下业态搬上来，推动这个行业线上化。大家看自己身边的一些朋友喝茶的、戴串的，甚至佩玉的，其实是衍生到整个中国民众的日常生活当中。而且我们认为这个品类随着线上化，会有越来越多的增量用户，更容易进入到这个品类的场景里变成客户。