微商一定|20万粉视频号矩阵操盘手解密：如何在视频号做爆款、造IP？操盘手|矩阵|王智涛|ip|解密

近日，在榜哥会的活动上，讲师王智涛针对“如何在视频号做爆款、造IP”做了分享。
王智涛是@整理师Anne 的操盘手，现拥有视频号矩阵粉丝20万+，代表账号包括@整理师Anne（粉丝13万），@整理师安安（粉丝3万），@涛哥陪你瘦（粉丝3万）等。

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王智涛认为，对于普通人，首先要明确做视频号的目的到底是什么，是带货，是打造IP，还是纯做流量。
在他看来，视频号中存在二八定律，即20%的爆款内容，带来80%的曝光。
“但它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的涨粉，真正决定涨粉的，是整个账号的内容一致性和价值性。”
此外，王智涛还分享了视频号爆款要素，以及爆款该有的脚本结构等。
以下内容整理自王智涛的分享自述：

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关于原生IP
对于普通人，首先要明确你做视频号的目的到底是什么？
一般来讲做视频号的目的主要有以下3种：
1. 带货
关于带货的逻辑，所有的平台都是根据客单价来划分。
高客单价强调生活方式，通过专业度，实现人带货。举个例子，比如说兰蔻小黑瓶，对外售价1080，在广州白云区的某个供应链、生产工厂里它大概只要18块，从18到1080，这就是品牌溢价，这就是人带货。
【 微商一定|20万粉视频号矩阵操盘手解密：如何在视频号做爆款、造IP？】人带货就是你的货本质上和一些低客单价的货并没有功能性的差别，价格差是差在品牌溢价，品牌溢价是怎么形成的？比如说耐克强调的生活方式“just do it”，它就是强调了干就完了这种精神内核。
如果说现在的货本身并没有很强的品牌效应，那么就只能通过某个人来带出品牌溢价。这也是最高级别的微商玩法，最高级的微商一定不是主动成交，你看到那种天天刷屏，天天给你发私信的微商一定是最低级的微商，而且他百分百赚不到钱。
最高级的微商一定是：你想成为他，你想去买他正在用的东西。
低客单价强调功能性和价格便宜，属于货带人，大部分直播带货都是这种玩法。
2. IP打造
一个建议：不要做剧情号，成本高且不赚钱。
IP打造的两个类别：
（1）教育类：也就是知识付费；
首先要明确产品的消费者和使用者分别是谁，很多时候教育类产品容易出现错位。比如说k12英语，产品的使用者是12岁以下小孩，但产品的消费者是小孩的父母，你要解决的不是使用者的痛点，而是消费者的痛点。明确消费者痛点，再根据消费者的痛点去制造内容。
（2）服务类：通过解决行业痛点，占领同行及客户心智，本质上也是带货，只不过带的不是实物。
3. 纯流量打法
纯流量打法一般是比较适合机构或者团体操作，比如说批量的去做情感账号、影视剪辑等，然后通过流量导流到公众号里去变现。
个人比较不建议的一个玩法，比如说电影剪辑、生活小技巧、情感类等。
因为情感号赚不到钱，没有品牌愿意投钱，为啥？
因为你想，关注情感号每天看心灵鸡汤的人，他到底能有多少付费能力呢？这类人群基本自己就处于一个迷茫焦虑期，天天得靠心灵鸡汤给自己提神，要么欠了大量的债，要么基本上这个人就没什么太大的前景，这种人有什么消费能力，品牌不给你广告费太正常了，对不对？
而且对团队的要求比较高，因为团队必须实现矩阵化运作才行。
靠接广告变现其实挺难的。现在广告主更倾向于带货，在广告投放这方面的预算越来越少。总之一句话：越垂直，越赚钱。
以上是主要的3种目的，但大部分人还处于没有明确目的的情况。
挖掘自身能力圈和爱好圈
爱好圈说白了就是这个事你愿意深耕，如果一个东西你没有持续学习的意愿，后面一定会越走越窄。IP的定位一定要自己真的喜欢，才做得长久、做得强大。
左边画一个能力圈，右边画一个爱好圈。在两圈的交集里选一个用户基数最大的、竞争最少的蓝海市场，这就是IP的定位方法。你只要把这个东西整明白，其实你的号后面会很好做。
IP的成长阶段：从工具人到精神领袖
从工具人做起：做IP，一定要先拉近自己和粉丝之间的距离，先给人家提供白嫖的价值，因为短视频用户观看短视频这个动作本质上就是白嫖行为，这个时候我们扮演的就是“工具人”。
到精神领袖：躺平让人家白嫖完了，再不断根据IP价值做提升，从务实走向务虚。