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【 消费者|中国消费者被“骗”多年？原厂已经关闭多年，靠卖吊牌年赚13亿】中国消费者被“骗”多年？原厂已经关闭多年，靠卖吊牌年赚13亿！每当到了冬天的时候，我们都会为自己买几件保暖内衣，说到保暖内衣，大家最熟悉的可能就是南极人、七匹狼之类的品牌了，大家都以为南极人是自己设厂生产的，其实中国消费者已经被“骗”多年，南极人原厂已经关闭多年，而是采取了吊牌的方式进行生产，这种模式也受到市场欢迎，从2000年到现在，南极人盈利最多的一年利润高达13亿。

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自己不生产衣服，不设厂之后，南极人将全部精力放到了电商中，目前来看互联网电商转型也是走得相当不错，比传统店铺要好很多，利润率也提高了不少。在2020年的双十一，南极人品牌在天猫的销售额达到了15亿元，位列天猫销售额超过10亿元的前15名。可见南极人在天猫、京东等电商渠道，已经超过了线下渠道，转型的效果是显而易见的。
南极人的创始人是张玉祥，是一个非常有商业头脑的人，他曾经讲过“被人卖产品，我们就卖品牌，别人卖品牌，我们就卖服务”。也正是张玉祥的这种经营理念，引导南极人走向今天的成功，南极人最开始是做保暖内衣的，特别是女性内衣这一块更是拿手好戏。张玉祥在90年代还是国企员工，属于“铁饭碗”之类，但是不愿意平凡过日子，果断下海经商，从事服装生意，在1998年，张玉祥看到了保暖内衣市场后，忍不住朝这个方向发展。

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由于自己生产服装需要大量的资金，张玉祥创办的南极人走的并不轻松，1998年，因为资金不足，他召开招商会，让经销商提前“出资”，从而筹集到300万资金，开始投资“保暖内衣”业务，由于质量比较好，张玉祥的南极人保暖内衣一炮而红，仅仅4个月的销量就达到了1亿元。
但是很快，市场上就出现了其他的保暖内衣品牌，比如都市丽人等，还有传统服饰公司也进军保暖内衣市场，这让张玉军感觉到，保暖内衣很快就是红海，将会面临白热化阶段，张玉祥又看好“羽绒服”市场，果断的进入羽绒服行业，并邀请葛优为自己代言，那个时候羽绒服也是刚刚兴起，南极人在市场上也是大受欢迎，很快就赢得了市场，在2004年，南极人的销售收入已经超过10亿元，涉及了保暖内衣、羽绒服、家纺等领域。

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随着2008年，全球金融危机的到来，全球经济都经历了一个“寒冬”，南极人也不例外，一向领先他人一步的张玉祥并没有预料到这场危机，南极人的资金链开始很紧张，由于传统渠道的开发需要耗费大量的资金，何况在电商的冲击下，很多下线渠道都不再赚钱，于是张玉祥将精力放到了电商渠道，同时试图用“出售吊牌”的方式来挽救南极人，这点和女装巨头拉夏贝尔等一样。
但是这种直接切断生产环节和直营店的模式，真的能够成功吗？张玉祥显然做好了准备，除了将注意力转向电子商务外，还是选择“出售吊牌”的方式转型，在2012年到现在，也是电子商务高速发展的时期，在2013年转型中的南极人销售额就达到了30亿元，2014年突破50亿元，2015年突破100亿元，在2015年南极电商完成上市。

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这个时候，大家才发现，南极人已经不是以前的南极人了，除了保暖内衣，南极人还卖水壶、衣服、家纺、家居用品等，有人在开玩笑，一切都可以在南极制造，从2008年到2012年，南极人也经历了阵痛，但是这种转型的努力还是看得见的，现在已经相当的成功了，因为通过出售吊牌的方式和电商渠道转型，南极人年利润高达13亿元。
众所周知，从1998年张玉祥创立南极人以来，在短短的10年时间里，邀请了刘德华、葛优、徐帆等大牌明星，逐渐打响了南极人的金字招牌，这给南极人转型“吊牌”带来了很大的帮助，在2012年以后，南极人基本是在依靠吊牌吃饭了，南极人选择与供应商合作，为供应商提供产品和设计，质量控制和优化服务。

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在2014年，南极人合作的厂商就高达1000多家，其中有10多家销售额是上亿元的，还有5000多家合作的经销商，按照2019年的销售数据，全国授权商品年零售总额为992亿元，南极人占比超过30%，为中国最高品牌授权。对于南极人而言，卖吊牌这行为很极端，在2019年南极人总收入高达39亿元，其中品牌授权收入13亿元，这说明南极人卖吊牌比茅台还挣钱。