视线|国货占有率达72%，老牌国货如何重回大众视线？大众|重回|东阿阿胶|视线|占有

国货崛起，几乎成为新消费时代的共识，关于“国货”的讨论近几年来都不绝于耳。
老牌国货纷纷探索转型之路，以期重新迸发年轻活力；新锐国货乘风而起，瞄准消费者需求切入新赛道。
根据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达72%，中国消费者的购物车里平均每10件商品中有8件都是国货。

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图片来源：阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》今年双十一，国产品牌也纷纷登顶各销售品类的榜首。其中老字号国货品牌东阿阿胶，借助数字化转型也实现了线上销售的爆发，其全网销售额达1.32亿元，同比增长20%。
在消费不断升级的今天，国货为何能够崛起？而像东阿阿胶这样的传统国货又是如何探索复兴之路的？
消费人群与需求的变化
带来国货发展新机会
2017年，国务院首次批准设立“中国品牌日”，随后四年里中国消费市场发生了深刻的变化。尤其是在疫情影响下的今年，以国内大循环为主、国内国际双循环的新发展格局，为国货的崛起再度加码。
国货能够崛起的原因，除了市场格局的变化、宏观政策的扶持、品牌与平台的积极响应，更为本质的，是消费群体及其消费需求的变化。
根据CBNData联合天猫发布的《2020新国货之城报告》显示，2019年中国人均GDP突破“一万美元”，综合国力与国民整体消费实力的提升，也促进了国人的民族自信与对本土文化的认同感。而95后新生代消费者便是在这种“本土文化认同”下成长的一代，随着他们经济实力的提升，以Z时代为主的年轻消费者逐渐成为新消费的主力人群。
而根据CBNData发布的《2020年轻人线上保健品消费态度洞察》显示，年轻一代对健康的期望值很高但健康自评分数明显低于其他代际，成为当下最焦虑自身健康状况的群体，而他们也成为了线上保健品消费增长的主要推动力。实际上这也为东阿阿胶在年轻消费群体中的发展提供了新的机会。

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图片来源：CBNData《2020年轻人线上保健品消费态度洞察》一批批国产的新消费品牌自带互联网基因与年轻人属性，深谙年轻一代消费者的需求痛点而实现弯道超车，不仅有层出不穷的爆款，还能保持增长的势头，在新赛道上不断飞驰。最耳熟能详的几个例子是：完美日记最初抓住了小红书种草生态与私域流量的红利，如今已两次登上双十一彩妆品牌销售榜首；元气森林从线下便利店渠道开始渗透，又以“0糖0脂”俘获健康消费趋势下的消费者；三顿半以精品咖啡切入细分品类市场，包装、口味、食用场景都为当下年轻消费者量身打造。
相比之下，传统国货品牌面对市场变化的转型之路却似乎有些束手束脚。阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》就曾指出，传统品牌面临的主要困境之一是产品老旧、创新力不足、无法吸引年轻消费者。
传统国货品牌如何复兴？
1、抓住消费趋势，围绕需求创新产品
过去，品牌通过疯狂占领渠道，就能够让“人”找到“货”，而如今“人货场”经历重构，光靠铺开渠道已难以精准对应消费者的需求。DTC品牌的兴起，正是因为将消费者的需求与反馈直接作为驱动产品研发的方向，基于用户思维去做产品包装与推广，以更好地找到目标消费者并满足他们的诉求。
对于传统国货品牌来说，针对当下的消费趋势与用户需求，实现产品的与时俱进，或许是最为根本的策略。
日化行业历史悠久的上海家化，在2009年推出玉泽品牌，并针对国人的皮肤屏障修护问题，以“医研共创”的方式研发相应系列产品。随着消费者越来越注重科学护肤，玉泽皮肤屏障修护精华乳等产品也实现爆发式增长，今年双十一玉泽销售额60秒破百万，全天同比增长超去年150%。
而功能保健品行业，“年轻人养生”也成为被热议的消费趋势。根据CBNData发布的《年轻人养生消费趋势报告》显示，近三年即食类传统滋补营养品的销售规模逐年上升且呈现较高增速。

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针对“随时养生”的消费需求，传统滋补品牌东阿阿胶推出小巧便携的“健康小金条”东阿阿胶粉，利于保存，即冲即溶，还衍生出东阿阿胶奶茶、阿胶酸奶、阿胶燕麦等各种花式吃法，一经推出就受到不少年轻“养生粉”的青睐。