投放平台|信息流广告转化为什么这么差？75%的原因出在这！( 二 ) 原因|信息流|创意|文案|信息流

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2、关于文案、创意
当然，关于文案方面，将字数控制在25字以内，将阅读时间控制在1-5S。对于文案创意表达上，可遵循如何体：如何、怎样、知道...么；揭秘体：当心、揭秘...；夸张体：原来、紧急、竟然、不可思议...；否定体：负面词汇（落伍、亏大了、甩几条街）、不是...；数字体：价格折扣、收益、前XX名、截止日期...。归纳体：盘点、合集、都在这...；福利体：赠送、免费、疯抢、赚大了...等。一般数字体、福利体是电商类经常使用的方式。

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至于创意方面，一定要多创意+动态词包。一般情况下，一个计划下支持多创意、多样式投放。通过A/B测试，选出最佳。针对不同行业、不同产品进行创意设计。就拿头条号来说，一个计划下，可以设置两个小图+2个组图+1个大图，配合优选模式，争取更多的曝光几率。也就是组合推广，动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选。

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三、流量有效性之环环相扣，增加转化的几率，争当那25%
当然，信息流可提供的推广目标有获取销售线索、推广小程序、推广应用、推广商品等。而我们则是要基于目标的基础上进行转化“加量”，优化落地页。以下是两个不同转化目标，不同样式的落地页展现。
这是一家提供应用下载的机构。两屏设置。第一屏标明目的，展现下载包的内存、logo、优惠领取按钮，引导用户查看更多；第二屏则是应用场景介绍，工具作用、优惠活动介绍等，加入“诱因”，感兴趣的自然会在此环节完成转化。

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这是一家咖啡厅朋友圈信息流广告，采用收集线索+应用下载组合模式。通过“了解更多”进入第一屏落地页，此页展示新品以及通过“免费领取”的诱惑按钮，吸引用户输入手机号进行领取。当点击“免费领取”，进入“应用下载”页面，引导立即使用完成订单的转化。总得来说，通过这两个案例的对比，我们也总结出了三点经验进行分享：

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1、为了避免高点击、低转化，外层文案一定要与落地页实现强相关。比如，外层使用“免费领取”，落地页中一定要加上“免费领取”按钮，即使这个“免费”是有前提条件的，但是也一定要重点突出。
2、为了降低落地页跳出率，将落地屏控制在3个以内，每屏都要有一个重点展示，形成一种递进的强关联。比如，领取优惠券--产品详情--购买链接，一步步引导转化。
3、落地页图片与文字的比例可谓2:1甚至可以是3:1，文案在落地页中的作用被弱化，通过图片/视频制造眼见为实的真实感。
4、优化表单。其实，这里我们要重点强调一下表单。尤其是作为线索收集的广告主来说，表单的设计甚至占据转化的80%以上。在表单设计上，一定要简化流程，同时简化表单填写步骤。对于一些情感咨询、法律援助等，可以将首屏与表单结合，只需要引导使用：问题+联系方式，或者可以在表单最下方放置立即拨打电话按钮。

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三、经验分享（投放注意事项）
那么在投放信息流广告的时候，又有哪些注意事项或者容易踩雷的点呢？我们总结了两点供大家参考：
1、前一个计划的定向不错，但是由于其他原因将计划暂停了。此时想要继续用这个计划定向，是直接复制还是重新开启？还有一些账户成本直接超出预期，直接关停会不会影响账户后期的操作呀？怎样暂停会相对比较好呢？
这里是建议新建计划并且重新引用这个定向。否则复制后可能会让这个账户自带“身份”，之后出价不容易降下来。信息流广告虽最忌暂停，但是若一直拿着质量差的跑只是在浪费成本。建议设置账户预算时，先设定好测试成本心理预期，超出及时关停。我们这里是建立控制广告展示时间，可从时段设置上入手，将之前优质有效创意单独记录，上新时可以直接进行参考，避免无效花费。