投放平台|信息流广告转化为什么这么差？75%的原因出在这！原因|信息流|创意|文案|信息流

近两年，信息流广告可谓是迎来了爆发式增长，无论是传统巨头百度系下产品，还是近几年风头正盛的新兴媒介字节跳动系--今日头条、抖音等，都纷纷加入到信息流广告大战中。信息流广告以其流量庞大、算法更领先、广告投放形式更丰富、目标用户定位更精准等优势，成为各大企业争抢的香饽饽。
然而，不少企业却反映，为什么信息流到我这却没“流量”了？为什么我的转化率那么低？如何让流量生效？接下来，我们为大家一一解开谜团！
一、流量有效性之媒介渠道
不同渠道媒介所承载和可获取的流量也不尽相同。通过识别不同的平台媒介、不同的匹配场景，选择更适合的广告投放。我们先来看一组数据：

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根据艾媒咨询数据显示，在2019年中国主要信息流广告主体垂直细分领域用户偏好分布中，腾讯系游戏占比最高，达到了151.1%;应用商店、教育、系统工具和金融占比最高的都是阿里系，分别为134.1%、107.6%、101.1%和139.7%。这些数据也间接反映出：素材、创意及定向等一定的前提下，在不同体系信息流平台中，获取的流量也是不尽相同的。我们来看几个案例：
1、品类：车展类
投放平台：百度信息流；
定向：男性，25-44岁人群为主；
意图词：车类品牌词+问题描述；
创意：XX石家庄车展百款车型低价狂甩，领取门票半价购！
落地页：落地页通过车展详情+个人表单填写，精确到姓名、手机号、感兴趣车型、地址（门票免费寄送），增加转化。
点击率：1.85%
ACP：0.65
表单成本：34

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2、品牌：服饰APP推广下载
投放平台：今日头条
投放定向：女性，22-35岁人群为主；
意图词：服饰穿搭+效果
创意：学会穿搭，1.5m的个子穿出1.65的style！
CTR：4.18%
ACP：0.3

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3、品类三：3-18岁青少年编程教育（线索收集）
投放平台：腾讯朋友圈广告；
投放定向：已婚+白领+30-50岁女性；
意图词：中小学教育、编程、智力开发、高等教育；
创意：活动+目的+费用+名额（机器人编程课+锻炼孩子逻辑思维能力+0元+200名）；
朋友圈曝光：1,774.7万次曝光；
广告平均点击率：超过3%；
招生获客成本：下降50%
当然，我们也只看到了这些转化数据，最终是如何实现的呢？依据营销链条：展现→点击→访问→转化来看，从定向到创意到页面到转化窗口，各个环节形成一股有效的合力，才能促成转化的实现。关于定向也提到了，不同行业，受众群体属性不同，通过调查择优选择。
可以通过宽窄定向A/B测试，选出最优。这里我们就不做赘述了。接下来，我们主要从文案创意以及落地页的作用方面来展开，通过层层完善，最终实现流量的有效性。
二、流量有效性之瞅准受众、精准营销，提升点击率，让转化更顺其自然
信息流的精准定向是最大的优势向。我们要明确：这条广告是给谁看的。除了精准定向，贴合场景的素材、受众精准的文案、创意，增加点击，让转化顺其自然。
1、关于素材
一般来说，信息流广告有大图、组图、视频、动图等形式。不同的广告样式有其自身优势。
不过，组图形式其实更适合电商类，将多元素多维度展现，更适合有故事性的。视频形式更适合展现绘声绘色的场景，因此大多数游戏类会选择这类，点击、下载率相对更高。下面同是一则关于二手车的信息流广告，第二则无论是在吸引力还是展现形式上都更加具有吸引力。

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而对于大多数行业来说，真实场景素材比动画形式更具吸引力，尤其是注重用户体验的行业来说。
这是一家游戏推广企业，前期通过动画+文案号召的形式，在同行点击保持在2.5%的前提下，这家机构的数据却只有1%。之后通过三个方面的优化，即：真人实拍、产品卖点、游戏打斗场景的重新组合，平均点击率达到了4%，之后又变换成视频展示形式，ctr直接达到4.5%。