新浪财经|创业6年市值1300亿！陈向东：逆境之中，我有5个建议从创立到上市

从创立到上市，它仅融资过一次；仅仅花了6年时间，在2020年其市值就超过了200亿美金（约1300亿人民币）；而据最新财报消息，它已连续8个季度实现收入同比增长超过250% 。它就是无论业界口碑还是影响力，都独树一帜的跟谁学。不依靠巨额融资快速圈地，却一再创造市值奇迹的表现，在令人叹为观止之时，也让人不禁深思：这究竟是一家什么样的公司？不靠融资和补贴，竟还能做到持续盈利，究竟是做对了什么？这些实践又能给到其他企业什么样的启发？

成功，来自优秀的组织

和行业竞争对手相比，不是战略，而是组织之间的差异拉开了企业和对手之间在竞争上的差距。

企业组织就像自然一样，道生一，一生二，二生三，三生万物，自然有万物，组织也该有万物。

在陈向东看来，企业组织里的万物就是，组织里面的核心关键人才背景是不一样的，知识结构不一样，他们对很多事情的专业洞察不一样，但他们背后对美好事物的向往、对真善美的理解、对自身不断修炼达到最佳状态的诉求是一样的。

在创办跟谁学时，陈向东遇见了很多和他背景不一样的人。跟谁学初创阶段公司里有300多人，其中200多人都是产品技术研发人员，核心业务管理干部一共有7个人，其他6个人的背景出身和陈向东完全不一样。

陈向东期待这些不一样带来的化学反应。

他回顾说，当最核心的伙伴们的成长认知、逻辑底层，以及他们所搭建起来的思维体系和思维框架都和他不一样时，如果他们每个人还能够成为他们领域里的人才，那我们这些人才在一起继续用更高的标准来要求我们每个人，去配上这个组织的话，最后产生的化学反应是完完全全不一样的。

这些也造就了跟谁学的不同之处——跟谁学是一家只融了A轮就赴美上市的公司，跟谁学也是在上市一年内市值规模快速增长的一家公司。

陈向东自认跟谁学在过去创办的过程当中，犯过很多错误，但是他觉得他做对的一件事，就是在打造一个新的DNA方面，不断培育公司新的DNA ，并不断让其生长壮大。
我特别兴奋的是，跟谁学创办的时候，我们的伙伴和我如此的不同，正是因为伙伴们都和我不一样，所以我们有了一个不同的DNA 。正是因为我们多元化的人才、团队、认知，多元化的组织，以及多元化背后的文化振动、冲突、共情、同理心，最终达成一致的时候，成为生命最小可复制细胞的时候，一切才可以发生。

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陈向东也曾自嘲说，跟谁学走的弯路很大一部分原因都是因为自己，但他从不后悔，企业就像是一个孩子，总要先学会哭才能灿烂的笑。多做些事情总不会有错，至少比坐着干想要靠谱得多，要知道任何努力都不会白费，所有的人生经历都是宝贵财富。

他私下跟团队说，别着急，慢就是快，不要干着10块钱的活，想着1个亿的事。先把客户服务好，口碑一树立，后边的事自己会来。

这恰好印证了这样一句话：有所为，有所不为，企业要做自己擅长的事。

做产业要用加法，但做企业要善用减法。做减法，不是不能搞多元化，而是要寻找一个平衡点。如果一个新的延伸，可以让核心业务更强大，你可以去做。只要你敢于举起刀，砍掉和核心业务无关的，不能为你创造最大化价值的，你才能重燃希望，是企业真正成熟的必修课。

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后者更多是战略问题，前者则反应出我们作为经营者的运营能力。

现在，陈向东开始头疼的是，得动员大家花钱。

他说，跟谁学要这么高利润率干嘛？得把钱花出去，投入到技术探索和创新，有效花钱的能力得提升，会花钱才能赚钱。

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在线教育行业的长跑已经开始，最终胜出者们可能模样各不相同，但有一条特质是确定的，那就是有耐心、坚守长期主义。