商业广告|商业广告文案写法商业广告|标题|体式|正文|文案

在报刊、电视、印刷品上刊登的文字广告，其结构一般包括标题、正文、随文和广告标语4个部分。

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标题对广告来说尤为重要，因为80%以上的读者在看广告时仅仅是浏览一下标题，所以必须把广告中最具有吸引力、最能打动人的信息集中在标题上。广告标题一般有以下3种类型。

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①直接标题。此类标题是用简单明确的语言，把广告中最重要的内容直截了当地告诉受众。

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②间接标题。此类标题不直接反映事实或情况本身，而是用耐人寻味的语言吸引读者去阅读正文或更仔细地浏览画面，然后悟出该标题的真正含义。

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③复合式标题。复合式标题兼具直接标题和间接标题的双重性质，往往采取引题、正题与副题相组合的形式。引题说明信息意义或交代背景，正题点明广告的主要事实，副题则补充说明正题内容。

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正文是广告文案的核心部分，它通常选择关键性的、极有说服力的材料来说明标题所要陈述的内容或回答标题所提出的问题。正文的结构一般可分为以下3个部分。

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①引言。这部分要紧扣标题，用概括性的语言，对标题所标明的商品或劳务内容，简略地加以解释或说明，以引出正文的中心。
②主体。这部分主要介绍商品或劳务的性能、特点、作用、效果、价格、服务特色、注意事项等内容，提出推荐购买的理由。这部分要突出商品或劳务的优越性和可靠性，要有较强的说服力，能激发大众产生消费动机。

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③结尾。视广告的具体情况，此部分可写可不写。如果写，要用简短有力、热情而期盼的语言，使受众产生信任感和购买欲望。

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广告正文的写法也有各种体式，主要有以下几种：
●陈述体。这种体式是开门见山地介绍商品的名称、特点、用途、功效等情况，用事实说话，平实、可信，适用于优质商品和新产品的宣传。
●布告体。这种体式类似于启事的写法，所以也称启事体。在报刊上经常见到的开业启事、业务声明、商品交易会、看样订货会、商品的展销或试销，以及院校的招生简章或有些单位的招聘启事等，均属此种体式。

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●证明体。这种体式是指为传递广告所要表达的内容，证明产品或服务(劳务)的可靠有效，将权威方面的鉴定、奖评结果或者各界知名人士、专家学者、典型用户的赞美辞令作为依据写成的文案。其所采用的证明材料必须是真实的。

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●对话体。这种体式是将广告内容通过对话方式表达出来，一般以广播和印刷品为媒体，以口语为主，显得生动自然。
●论说体。论说体以说理、议论为主要表达方式，其特点是以概念判断、推理为主要形式，以事实或公认理论为依据阐明道理。这种体式以充分的论据雄辩的事实来说服消费者选购广告商品或服务。

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●文艺体。文艺体指运用文艺形式如诗歌、散文、故事、戏剧、曲艺相声等来写作文案，其偏重形象思维，融合记叙、描写、抒情、说明等表达方式来对产品或服务(劳务)进行形象化的宣传。

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广告的随文就是广告的落款,其内容包括：厂(商)名、地址、电话、联系人、销售地点、购买方式和手续、银行账号等内容。这些内容尽管不必一应俱全，但主要项目不可缺少，以便消费者联系。

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广告标语也称广告口号，是一种鼓动性的口号，是某一特定商品在一段时期内反复使用的商业宣传用语。它的目的是使消费者建立一种观念，用以指导他们选购商品或劳务。良好的广告标语能够强化消费者对企业经营特点或商品优良性能的记忆，以达到广为传播的目的。