阿里|从阿里、赶集到瓜子二手车，陈国环总结出的战略三部曲三部曲|战略|赶集|阿里|瓜子二

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口述|陈国环来源|茅庐学堂(ID:maoluxuetang)
10月，茅庐学堂&星盟《头部三板斧总裁班》在北京展开。
张山领老师携手原阿里铁军和渠道事业部总经理陈国环、原阿里巴巴副总裁李俊凌、阿里巴巴组织与人才发展资深顾问黄建东等导师，为30余家企业的管理者们，带来了一场以解决实际问题为导向的2天1夜三板斧训战营。
现场，陈国环老师分享了《战略三部曲:选择、聚焦、击穿》，并以赶集网、瓜子二手车、贝壳为例，分析了它们爆发式增长背后的战略逻辑。
以下是他在本次课程的分享内容，全文近5000字，干货满溢。
(以下内容根据陈国环老师口述内容整理而成)
中国很多公司没有战略，或者只有想象中的战略。哪怕有战略，也因为对用户的感知没那么深，只有一个差战略。
再就是战略节奏出现问题。
如果你的节奏没对手快，导致用户心智被抢占，后面再去追，花费的成本就会更高。比如第三名要追上第一名，需要的资金量至少是第一名的2—3倍，否则没有用。
但如果在朝阳行业，节奏也不能太快，因为市场没成熟，很多钱都是白投。
那么，战略有这么多坑，我们该往何处去?该如何定战略呢?
01
战略第一步:选择
曾鸣教授说，战略的第一步是取舍。这是他在加入阿里巴巴后讲的，那时阿里已经活得很好了，身边诱惑很多，所以要做取舍。
但很多创业公司处在生存阶段，还在想到底选哪条路走。所以，战略的第一步不是取舍，而是选择。
1.出局看局
在选择之前，你要先出局，只有从局外看局才能更加清楚事情的全貌。
马云经常说:因为我不懂，所以我成功，其实说的就是看问题只有从局外去看，才能看得比较透。所谓旁观者清，当局者迷，说的就是这个道理。
只有出局，你才能以公正、正确的眼光，审视自己的公司，才能正确地看清战略好坏，能否落地。

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出局之后，主要看三点:
① 行业趋势问题
在部分行业，你可以做到小而美，但如果想做百亿、千亿美金营收规模的企业，根本不可能。
比如广告行业的分众传媒，今天全国就38万个小区，700多万电梯，它全霸占了也成不了百亿美金营收的公司。
这就是行业趋势，如果你继续按照惯性走，就会进入夕阳行业。至于怎么在夕阳下逆转，进行战略升级，发现背后的新太阳?这是CEO思考的重点。
② 市场容量问题
如果你所在的市场容量太小，怎么做也就这个样子。
③ 市场增速问题
高速增长的行业遍地是黄金，不管是谁，扎进去多多少少能做出来，如果你还有很强的融资能力，就能更快打出来。
比如2012—2014年的外卖行业，市场规模从35亿、45亿、100亿，一直到1000亿，美团就这么起来了。
雷军说，站在风口上，猪都能飞起来，那时候的王兴就是站在风口上的“猪”。
再比如工业，传统工业在萎缩，但工业自动化、智能工业刚起来，整个国家都在推动，这些企业有政策等各方面的支持，做起来相对比较轻松。
所以，你要跳出去看行业趋势、市场容量和市场增速这三个问题，再去做选择。
刚刚一位学员说自己做足疗，如果他只把自己定位在足疗，市场就很窄，但如果定位成大健康的服务行业，格局一下子就拔高了，整个打法、未来输出的内容完全不一样。
要知道，服务业是中国最大的一个行业，我们整个经济都在往服务业转型，美国经济70%以上都靠服务业支撑。
所以，把这三个问题想清楚，你才会做出一个正确的选择。
2.入局
出局是为了看大的方向有没有对，选择一个对的方向后，我们就要入局，开始往下落。
怎么落?同样是回答三个问题:关键用户在哪里?用户的关键细点在哪里?关键点的关键细节在哪里?

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用户永远是第一位的，而不是你的团队、合伙人。
你的用户在哪里?中国14亿人都是你的用户吗?女性还是男性?大妈还是大爷?他们住在一二线城市，还是三四线?
找到用户以后，你要再往下打一层。因为用户还是很大，你得找到关键用户。比如你圈出来有4亿用户，其中关键用户有1亿，你就先瞄准这1亿用户。
为什么要打两层?因为你的钱和资源是有限的，不能全面开打，否则资金很快耗完，就会落入现金流断裂、关门倒闭的命运。