打败|快手“带货”打败抖音的秘密快手|秘密|打败|抖音|电商|辛巴

进入11月后，快手的资本运作速度明显加快，除了提交招股书外，购得支付牌照为快手的电商布局落下了一块重要版图。而直到招股书披露之前，也没有人能完全相信，这个不及抖音DAU一半的老二，“带货”能力已然仅次于拼多多。
继字节跳动拿下支付拍照两个月之后，快手也迎头赶上，拿下了属于自己的支付牌照。
11月24日，据支付百科报道，快手已经收购持牌支付机构易联支付。在收购方式上，快手是以现金+股票的形式进行对易联的并购，其中现金在3亿人民币左右，股票数额及价值不详。收购完成后，快手将持有超过50%的股份，成为易联支付最大控股股东。
据报道，此次获得支付牌照，主要系快手填补公司电商底层技术短缺，完善公司电商格局布局。也有分析认为，此举标志着快手对此前避而不谈的金融服务业务已经不在避讳。
从两年前切入直播带货后，快手电商业务展现的成长性已经大幅超过了其对标的抖音电商。根据快手电商9月对外宣布的数据，其8月的订单量突破了5亿单，过去12个月的订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，坐稳了中国“第四大电商”的交椅。而分析认为，此次收购支付牌照，主要是由于电商发展过快，利用支付闭环弥补先天不足。
11月5日晚间，快手公司向香港联交所递交上市招股书文件。在上市进度上，快手已先于抖音母公司字节跳动，递交了上市申请。快手比抖音更有可能先成为“短视频第一股”，虽然在日活上快手逊于抖音，但遥遥领先的电商业务，是快手最大的底气。
比抖音还能带货
【 打败|快手“带货”打败抖音的秘密】虽然入局电商仅仅两年，但快手的支付需求早已萌芽。2016年，快手首次上线直播业务，直播消费业务成为快手的主营收入来源。2017年，快手直播业务收入达到高峰，占据快手总收入的95.3%。2018年，快手入局电商并快速进入成长期。
而根据快手收购标的易联支付官网显示，该公司具有跨境支付许可和基金销售支付结算业务许可两张牌照，旗下拥有众多支付平台产品，业务已涵盖电子客票、保险、教育考试缴费、电信充值、酒店、旅游等领域，
今年11月10日，有媒体发现快手正招聘金融类GR（政府关系）岗位。而联系公司收购支付牌照一事，涉足金融服务领域似乎早有迹象。
不过，几天后，面对是否将涉足金融服务业务的传言，快手回应称：“目前尚没有金融方面的布局”。
从纯电商底层技术的角度，随着快手电商的扩张，建立自有的支付渠道亦迫在眉睫。
快手招股书显示，截至2020年6月30日止六个月，快手中国应用程序及小程序平均日活跃用户数达3.02亿。而截至2020年8月，快手极速版平均日活用户数突破1亿。不过，如果以平均日活跃用户数（DAU）计，就算加上快手极速版等APP，快手距离第一名抖音（包括主APP和抖音火山版等）的6亿日活，仍然还差3亿DAU。
此外，截至2020年6月30日止六个月，以虚拟礼物打赏流水以及直播平均月付费计，快手是最大的直播平台，超过了老牌直播平台虎牙与斗鱼；以平均日活跃用户数计，快手是第二大短视频平台，仅次于抖音；以商品交易总额计，快手为第二大直播电商平台，仅此于淘宝直播。
招股书显示，2017年、2018年、2019年及截至2020年6月30日止六个月，快手直播收入分别为79亿、186亿、314亿和173亿，直播所占收入比例分别为95.3%、91.7%、80.4%及68.5%。之所以快手直播占收入的比例不断下降，是由于快手直播电商业务业绩的不断上升。根据招股书信息显示，快手电商交易总额2018年达到9660万元，2019年达到596亿元，2020年上半年达到1096亿元。
而作为快手直播电商最直接的对手，抖音电商却被快手远远甩在后面。根据一份意外流出的“字节跳动专家会”报告显示，抖音截至2020年Q3直播电商收入为600亿+。这个数据仅为快手上半年收入的60%左右。
为何在DAU仅为一半的情况下，快手“老铁”能比抖音的帅哥靓女贡献更多的收入？这与快手和抖音的用户习惯和社交差异有关。
快手电商的“下沉策略”
根据招商证券的数据显示，2019年快手直播电商GMV超过了400亿，而快手带货一哥辛巴公布其去年带货GMV 133亿，贡献了近三分之一。今年，辛巴由于与散打哥家族发生摩擦，进而双方退网。退网50天之后，辛巴再度回归带货直播，当日全场销售额超12亿，涨粉200W。
有意思的是，在今年11月摊上“假燕窝”风波之前，辛巴的直播间其实还出了一件“轶事”。