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因此在客群选择阶段做分析，要结合调研/竞品分析开展，及时了解竞争对手的客群结构，避免盲人摸象，越做越瞎。
3. 获取渠道用户获取渠道与转化方式，与用户群体的定位有直接关系。理论上，有四种常见的形式可以选：
- 线上广告投放（根据目标用户喜好的渠道、内容进行投放）
- 线上用户裂变（目标用户中有KOL存在/KOC有足够分享意愿才行）
- 线下门店（目标用户聚集在特定城市/特定区域）
- 线下销售（有足够多大客户，值得销售一对一跟进）
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之后，才是每一类方式的转化漏斗分析。转化漏斗分析在很多文章已经有讲到，这里不再赘述了，传统的投放分析/获客分析也经常做这一块。
4. 转化方式转化方式的分析，在很多文章也已经讲过，这里不再赘述了。实际上，传统的投放分析/获客分析也会做转化方式的研究，很多ABtest也是围绕“哪种转化方式更有效”进行的。比如测试一个在线课程获客效果，可以用如下图方法，通过多个版本测试，逐步实现。
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要注意的是：测试不是无节制的。每一种打法可能有其转化能力的上限。因此在设计方案的时候，可以预设测试的次数、投入费用与期望值。比如一个月测试3次，如果都不能满意，就果断地换方案，避免在细节里陷得太深，只见树木不见森林。
5. 投入产出核算投入产出核算，是评估增长的最重要尺子。这一步，常规的投放分析/获客分析也会做，但经常陷入细节，过分纠结每个渠道的ROI，形成“瘸子里边挑将军”的局面（如下图）。
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做投入产出核算，首先应该将增长策略打包，同类策略下若干具体推广措施/活动，作为一个整体。先评估整体效果，再看细节。作为一个策略包，在其作用下：
- 增长速度是否令人满意
- 增长数量是否达到要求
- 投入产出比是否可接受
二、小结这一套增长模型的做法，主要是为了避免增长分析只盯着眼前的一亩三分地，而导致的短视问题。领导们期望的深度洞察，比如下面三个问题，都得从全局出发，系统观测才能得到：
- 是否有还没采取的，但是很有用的手段
- 是否有更多突破常规，出奇制胜的技巧
- 是否已经触达上限，需要更换赛道/客群
#专栏作家#接地气的陈老师，微信公众号：接地气学堂，人人都是产品经理专栏作家。资深咨询顾问，在互联网，金融，快消，零售，耐用，美容等15个行业有丰富数据相关经验。
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稿源：(人人都是产品经理)
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标题：客群|用户增长分析模型，该如何搭建( 二 )