这种造势方式 ， 有一定的效果 ， 前联想手机CEO常程 ， 不断碰瓷之后 ， 得到了一个万磁王的称号 。 显然大众是注意到了天天碰瓷的联想手机 ， 然而常程并没有通过营销手段带联想冲顶 ， 反倒是自己收获了营销碰瓷鼻祖小米的Offer 。
由此可见 ， 到了2021撕逼、碰瓷来吸引流量比不上一个有开创性的产品有效果 ， 或者说它根本不会带来实质性的改变 。
酷派会这么做也不让人意外 ， 因为他的全新团队4名新高管人员全部来自小米 。
除了秦涛 ， 胡行曾在小米负责电商渠道与新零售创新渠道业务 ， 李宇靖曾担任小米集团手机产品总监及集团参谋部总监 ， 司马云瑞曾在小米担任人工智能与云平台大数据部负责人及高级总监、互联网商业部副总经理等职 。 从人员配置、再到千元机的复活首个动作 ， COOLPAD似乎都在复刻小米 。
但适合小米的逻辑 ， 套在酷派身上 ， 可以成功吗？国内手机市场在当下异常残酷 ， 选择在这个时候回归国内市场 ， 酷派看上去还是像在放空炮 。
唯一值得一提的是“新”酷派还是和以前一样 ， 把成本控制印在了骨子里 。 秦涛在宣传COOL 20时表示 ， 酷派将大规模使用国产供应链 ， “凡是有国产元器件的 ， 我们都优先采用国产”“我们的手机已经实现80%-90%元器件国产化” 。
据界面新闻报道 ， 酷派和供应链合作商在尝试一种合作模式 。 比如酷派手机背面摄像头 ， 写上了国产手机相机操作系统供应商虹软的名字 。 加上蔡司认证、徕卡认证可以为手机影像加分 ， 但写上供应产虹软对消费者来说意义在哪里？当然也不排除打国产化民族牌情怀营销的可能 ， 只不过效果就要见仁见智了 。
难以复活:从来没有好好To C
按照酷派CEO陈家俊的思路 ， 手机行业硬件迭代放缓 ， 带来了赶超机会 。 在供应链风险上升当中 ， 酷派存在低风险优势 ， 可以轻装上阵 ， 拥有更大的调整空间 。 不得不说 ， 酷派在当下是光脚的不怕穿鞋的 ， 选择“国产平替”在当今全球缺芯、产品供应链整体涨价的背景下 ， 有一定的机会 。
这话听起来很熟悉 ， 酷派前CEO刘江峰接受搜狐科技采时也曾经说过 ， 手机业态创新已经到了后半程 ， 我不犯错误 ， 等别人犯错误 ， 这就是酷派的机遇 。 最后 ， 刘江峰却给酷派留下了一地鸡毛 。
在困境中是需要乐观 ， 不过现实往往要比设想的更残酷 。 大多数机遇可能只是雾里看花花非花 ， 水中望月月非月 。 《智能相对论》认为 ， 尤其对于死里逃生的酷派来说 ， 想要重回到主流舞台 ， 这个机遇恐怕不足以抵消它要面对的大部分问题 。
1、路径依赖 ， 酷派缺乏销售基因
我们都知道酷派也曾经辉煌过 ， 中华酷联曾经借助运营商的力量 ， 在当时的智能机市场 ， 市场份额仅次于三星 ， 占据了第二到第五的位置 。
中华酷联中也只有华为从2B到2C的过程中转型成功 。 华为在当时干的最重要的事情其实和大家想的不太一样 ， 不是闷头搞研发 ， 是在2011年的时候 ， 决定建立自己的品牌和销售渠道 。
华为选择主动摆脱运营商 ， 因为它发现没有2C的销售能力 ， 市场的反馈就无法传递回来 ， 消费者喜欢什么产品就无从得知 。
刚开始它推出的几款产品 ， 几乎都没搞出什么动静 。 P1、D1、D2、Mate 1、Mate 2、P2 ， 都没有成功 。 直到 ， 2013年6月 ， 华为针对市场需求和消费流行趋势发布了当时世界上最薄的智能手机P6 。
所以说 ， 华为成功的经验就是要坚定不移地建立属于自己的销售能力 ， 用营销引领新业务的推进 ， 让市场的需求能够有效传递给产品研发 。
再看看酷派 ， 它从来没有好好的2C 。 2014年 ， 国资委勒令运营商收紧费用 ， 合约机已经占到了酷派收入的80% 。 中华酷联的其他三家开始着手去库存 ， 计划缩减中低端机型数量的时候 ， 酷派仍不能果断放弃机海战略 。
被迫离开运营商之后 ， 它还在摇摆不定 。 一开始依靠模仿 ， 几款热门机型都像素级抄袭 ， 酷派大观像三星、酷派大神像魅族 。 导致酷派搞不清喜欢它的人究竟是喜欢什么 ， 没有建立起核心竞争壁垒 。
紧接着 ， 面对更加激烈的市场竞争 ， 酷派缴械投降 ， 放弃了自我拯救 ， 错误地寄希望于乐视和360 。 这样一路下来 ， 酷派几乎没有独立行走过 ， 销售能力非常薄弱 ， 更谈不上什么品牌影响力 。
2、产品线不足 ， 全面冷启动
刘江峰曾经认为一旦有人犯错 ， 用户就会重新开始选择 ， 这时口碑决定了一切 。 但是 ， 不论是当时 ， 还是现在 ， 手机厂商早已经超前准备Plan B、Plan C、Plan D...以防自己犯错 ， 只要竞争对手有动作 ， 就会马上跟上 。

稿源：(未知)

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标题：酷派|酷派复活，中低端手机市场战火重燃( 二 )