关键词搜索|从搜索流量到用户需求，隔着3个字，怎么办？搜索|用户需求|灯珠|led|关键词

你好，我是袁毅明，每天写一篇文章，分享我的经验和心得。
这是袁毅明的第676篇文章：从搜索流量到用户需求，隔着3个字，怎么办？
我们常说，商业的本质是交易，交易的背后是订单，订单的背后是客户。
怎么说？
有客户，才有订单，有订单，才构成交易。
那么，有流量就会有客户，为什么我有流量也没有订单呢？
那是因为，流量的背后，还有转化。
也就是说，从搜索流量到用户需求，隔着3个字，怎么办？
这几天，我和几个做SEO的朋友聊天，受到了他们不小的启发。
他们说，每一个搜索关键词的背后，都代表着一个客户的需求。
为什么说每个关键词的背后都代表着一个客户需求，这个要从关键词搜索说起。
关键词搜索是指客户自身有需求，通过搜索引擎展现的结果，筛选符合需求的链接点击进入。寻找对应的供应商或服务商。
比如，我有购买LED灯珠1W的需求。
那么，我就会在百度搜索：LED灯珠1W，然后，找到LED灯珠1W的供应商，进去他们的网站，完成咨询的动作，直到找到符合需求的灯珠供应商。
客户主动通过关键词搜索他所要的需求内容，这个就是搜索的关键词流量。
也叫做精准的流量。
现在很多企业的SEO精准流量，占比可能达到40-60%。
所以，我们要成交订单，要找客户，就要先找到流量，找到有需求的客户群体。
但怎么找呢？
我们知道，搜索关键词会有主关键词和长尾关键词，而用户想要寻找他需求的产品，会不断增加这个关键词的详细度。
比如，他想知道LED灯珠有哪些厂家，哪些品牌比较好。
他先输入LED灯珠厂家有哪些，然后，再对比哪些品牌比较好，然后继续寻找，比如3528红光贴片LED灯珠厂家，继续下去，直到找到他想找的那个型号的灯珠厂家。
所以，我们做搜索流量，一定要重视用户需求，不能因为关键词搜索量大，就选来做，要注意和你业务的匹配度和相关度。
比如，我们要找高亮的蓝光发光二极管厂家，那么，我们就会去搜索有哪里蓝光的发光二极管厂家，然后，我们再找直插，或贴片，或大功率的蓝光发光二极管厂家。
【 关键词搜索|从搜索流量到用户需求，隔着3个字，怎么办？】这样，客户一步步的筛选，通过搜索不断地查找直到他想到的产品。
这些情况，都是客户在寻找LED灯珠供应商或者LED灯珠价格，想找具体的厂家价格，某个型号。
一看到具体的型号规格，就会条件反射，哦，这就是我想要的。
这些反应，很自然地体现出了客户的需求。
举个例子。
某个工程师，要找一款3528贴片红光灯珠，他有可能找3528红光灯珠，也有可能会找贴片3528红光，甚至有可能有搜索3528贴片红光灯珠厂家。
都是有可能的，你看，这些搜索流量，就代表着客户的需求，只是，长尾的关键词更精准。
更直观地表达了他的潜在需求。
于是，他直接联系你：
以后有样品选型需求或采购灯珠需求，都会选择你或让采购联系你。
我听完，深受启发。找到客户需求，原来通过精准的关键词？
就这么简单直接地触达客户真正需求。
朋友说，很多运营同事，哪怕搞了很多年，也一直热衷于高搜索的流量词。
殊不知，客户真正的需求，是藏在精准的长尾关键词里。
很多创业和拿流量的伙伴，一直都想订单，其实，这就是提高线索转化率，订单转化率的关键词。
但是你很多时候不去想，可能只想着拿取更多的搜索流量，而没有更重视去做高转化的长尾词流量。
转化，要从精准的长尾关键词开始，特别是客户精准的需求词。
从行业着手，了解你的用户群，了解你的产品。
产品有什么特点，能和客户解决什么问题，它的优势是什么。
这样，才能通过找到客户的需求后，给他提供更好的产品或服务。
搜索流量，固然是越多越好，但是，我们要的是转化的订单，所以，精准的用户需求词，关键词，才是我们真正要拿取的流量词。
有意思，周末好好想想。
最后的话
我今天反思了一下我自己。
我总是说自己是做LED灯珠的咨询顾问，总是太急于要求拿到更多的客户线索。
如何获取精准的流量，转化率更高，才是实实在在的目标？
我写了一段反思的词请他们指点：
用户需求词的特征：
1）工程师：选型，重点在于找LED灯珠工厂；
2）采购：比价，重点在于样品通过后批量订单时的价格因素；
3）用户需求词，意向等级词：比如，客户选型时原来的产品出问题了，急着找替代的产品，比如，高亮度的要求，比如，特定的定制产品；