品牌|茵曼方建华：服装企业的核心本质是周转率( 二 ) 服装企业|周转率|核心|本质|方

刚才讲了互联网品牌的演变，到今天有很多新物种和新赛道，我们企业或者创业者怎么样把握风口。现在三年、五年变化非常快，我们未来要怎么样抓住适合自己的赛道？
从我们时尚品牌来讲，最重要的关键，刚才向总也分享了，服装企业的核心本质是什么，本质是周转率。如果你的库存很大，那这家企业的现金流会出现问题。所以服装品牌的关键是你的产品和消费者进行精准匹配，品牌基因和商品心智上，让我们设计出的产品贴合消费者的需求。
我们再来看个问题，中国到底能不能产生千亿级的服装品牌？答案是能，并且在全球来看已经有非常清晰的路径。这些千亿级的ZARA、优衣库有哪些共同的特质？一是靠设计能力、高性价比，产品基本上是加价倍率在5倍以下，不会卖得太贵。二是产品受众面很广，有男装、女装和童装。三是大店直营，门店并不是太多，但都是核心店。四是自选量贩式，不是到店铺来拼命推搭配，而是自在式购物。五是全球化运营体系，在一个国家做好是不够的，要抓住全球市场。
【 品牌|茵曼方建华：服装企业的核心本质是周转率】所以说大家可以看一下，我这里有个列表，ZARA2019年财年营收数据，全球达到了2207亿，所在国家西班牙消费人口不多，可以诞生全球第一的时尚龙头。HM1600亿，优衣库1200亿，GAP1000亿。优衣库为什么可以把直营大店的模式玩到极致，最重要的是实现高的坪效、人工成本、以及库存周转。
前十年，我们茵曼走了很多弯路，特别是最近几年我们想清楚了，我们应该在未来怎么选择，这家企业未来的方向怎么走，我们是基于产业互联网以及风格化的品类策略，以及线下的零售门店平台模式。
概括起来，我们茵曼整个产业互联网包括了数字零售、智能中台以及智能制造。这是我特别想分享的，在武汉，我们有一个店主，原来是在中石油湖北分公司做投资管理，是茵曼的忠实粉丝，现在开了一家茵曼店，疫情之下可以做到180万的业绩，我想是相当不错的。他觉得只有经过疫情以后，尽管有很多的考验，但没有什么过不去的坎。
茵曼品牌模式和传统零售门店有什么不一样呢？一是茵曼诞生在线上，我们能够把定价，无论是线上还是线下，尽管有些品类有差异，但我们坚定线上线下价格统一。
第二原来线下零售服装店，费率很高，压货也很高；服装店最重要的是怕压货，创业门槛很高，可能要几十万才能创业。但是茵曼整个线下门店，所有商品库存都是品牌商统一承担，我们只是让联营商找到自己当地的资源和门店进行审核，但所有的货都是公司承担，不需要承担库存，这是我们和传统零售门店最大的不同。
第三是整个数字化中台，能够让帮助我们的店主，从小白通过短短的三个月，经过我们的赋能，能够快速用通系统，实现自己的创业梦想。
杉数的向总讲到服装企业最大的关键是库存，库存最大的关键又是什么呢？柔性化供应链的能力。
如果你还是一个单想上一两万件，那完蛋了，企业的设计上不去，周转率上不去，未来现金流很快会出问题。我们基于对周转率重要的思考，最关键的点是供应链柔性化，我们做到了30%的货品首单，70%的货品是根据各个渠道的销售，结合畅销款返单，这样可以大大降低库存。
今年在2个月闭店的情况下，线上线下销售已经超过了90%的售謦，我昨天看BI数据实际达到了95%。
茵曼基于数字零售以及智能中台、智能制造，我们把整个工厂的闭环以及销售的闭环，跟我们的零售进行有机的结合。
刚才视频里面，在江西于都投资了智能工厂，我们花了很长时间建立智能工厂打造快返的示范标杆，让所有供应商看到现在传统工厂和数字化工厂最核心的本质是什么，是让我们的工厂和我们品牌商销售数据有效联动，而不再是被动等待、签合同，让我们的反应速度更慢。只有这样，我们才可以把快返速度和柔性化进行驱动。
对于时尚行业来讲，最重要的是产业互联网三个特征，一是让生产效益快速提升，让我们的快返速度加快，利用我们的网络以及数字化的协同技术，让我们的上下游资源进行无缝对接，能够推动内外流程和生产要素的变革和重组，形成新的产业协同、资源配置和价值创造，最后是大大提升商业效益和零售效益。
消费互联网和产业互联网最大的不同是什么呢？消费互联网是重视消费者的数据，产业互联网是整个产业的生态链，把生态链上的企业进行更快更优的配备好产品，这是消费互联网和产业互联网最大的不同。所以说产业互联网最重要的三个关键要素，管理的效能、长期的增长和需求匹配。