品牌|茵曼方建华：服装企业的核心本质是周转率服装企业|周转率|核心|本质|方

【亿邦动力讯】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，汇美集团董事长、茵曼创始人方建华发表了题为《千亿品牌需要怎样的产业互联网底盘》的主题演讲。他指出，最近十年很多国际品牌登上了京东、唯品会这样的平台，如果时尚品牌不能拥有线上线下两条腿，未来的发展会很艰难。
“所以只有这两条腿，才可以跑得快、跑得远。品牌应该是不分线上线下的，两条腿都要走。”方建华总结道。
同时，方建华以旗下品牌为例说道，前十年，茵曼走了很多弯路，但最近几年茵曼想清楚了，未来该怎么选择，企业未来的方向又该怎么走，因此基于产业互联网、风格化的品类策略，以及线下的零售门店平台模式等方面，茵曼的整个产业互联网囊括了数字零售、智能中台以及智能制造。
“未来服装企业并不是看设计师有多少，而是看工程师有多少，我们把企业的管理要交给我们的系统，所以在系统的构建上花了很大的功夫，才能够让我们的上下游产业链高速匹配。”方建华说道。
同时，方建华还向与会嘉宾提出了一个问题，“中国到底能不能产生千亿级的服装品牌？”
他也给出了答案——能。方建华说这些千亿级的像ZARA、优衣库等品牌有“五个”共同的特质：一不是靠单纯的设计师，高性价比，不会卖得太贵。二是产品受众面很广，有男装、女装和童装。三是大店直营，门店并不是太多，但都是核心店。四是自选量贩式，不是到店铺来拼命推搭配，而是自在式购物。五是全球化运营体系。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50 投资机构。这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。

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温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
方建华：很开心能来到武汉，特别不一样的城市，特别是今年武汉疫情完以后，听了书记汇报武汉的疫情，打了三个月的攻坚战，对我们企业来讲，我觉得今年也是很特别的一年，特别是今年线下600多家门店，几乎2个月都没有开业。
我们以前只要关注企业的内部就可以了，但是今年不一样的是，我们更加要关注环境，还要关注到疫情。所以今年疫情，前几个月我们公司所有高层都在公司内部。刚才杉数向总分享了服装企业体量很大，2.3万亿，我可以告诉大家2.3万亿的规模，其实服装行业如果包括一些批发市场和个体户等等统计在内，应该有6万亿的市场规模。
我作为服装行业的老兵，介绍一下我本人，我本人做了10年的工厂外贸，当时在江西、广州，一直为国际品牌做代工。我想要自己创造品牌，当时不知道线下怎么做，就在天猫上开启了品牌之路。一些年以后，2015年开始走线下，我作为服装行业的老兵，企业走了22年，我始终做一件事情，除了产业这个之外的事情都不看都不做，我只爱这个行业，尽管大家都觉得服装行业很苦，确实，任何行业都很苦，只要你愿意做，你喜欢，我觉得越做越有味。我带给大家的思考，跟大家共同探讨未来的品牌企业和服装行业，我作为实践者的一些思考。
我想跟大家交流三个问题，第一是线上线下全渠道。昨天跟湖北武汉的创业者交流，到底未来线上线下，是线上增量大，还是线下增量大呢？第二是服装行业有那么大的底盘，但中国女装行业，还没有一家大品牌可以成为国际品牌，到底中国的服装企业能不能像ZARA一样过千亿呢？第三昨天跟卫总交流，产业互联网动不动是千亿，最重要的是看你有没有给顾客提供一个产品，这个产品能不能为企业赋能，愿意给你产生高毛利。所以企业到底是做轻还是做重，在轻重之间如何选择的一些思考。
大家看到互联网企业，我们茵曼诞生在线上，线上企业到今天，或者说以前互联网品牌在时尚行业里面，有95%的品牌都已经不见了。刚才郑总也说，我们十年前再来看，淘品牌里面的圈子里面有多少企业不在了。但是发展好的企业，有三只松鼠等等发展得非常好。
线上的企业到底有没有天花板呢？到目前来看，也有过百亿的企业，三只松鼠就能做到。所以把线上做好就行了吗？我的观点是，如果你只做好了线上，就好像人的两条腿，只有一条腿是不行的。如果时尚品牌不能拥有线上线下两条腿，未来的发展会很艰难。所以未来只有这两条腿，才可以跑得快、跑得远。我认为品牌应该是不分线上线下的，两条腿都要走。