关键词|哔哩哔哩︱营收增长七成多，两个关键词玄机几何？玄机|营收|几何|哔哩哔哩|关键

对腾讯来说，2010年是个坎儿。成立12年以来这家公司整体上顺风顺水，在中国互联网大爆发的火红岁月里进驻了全国人民的电脑桌面，小小企鹅跻身一线巨头。然而，2010年360开发出新的隐私保护器，直指QQ侵犯用户隐私。腾讯也不示弱，宣布只要装了360的电脑企鹅一律不伺候，3Q大战就此爆发。后来在政府干预下两家“权且罢兵”。马化腾随后连开10场讨论会，讨论腾讯的“核心能力”到底是什么。6名高管交出21条回答，小马哥最终选出两条，一是资本，二是流量。
这两个关键词道尽了互联网公司的成长真相。曾经的“小破站”B站也就是哔哩哔哩（BILI.US）也是这样长大。

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2019年B站跨年晚会盛况
一、资本，B站的内容破圈之路
从根儿上说，B站之前是一家游戏公司。上市之初，手游业务是B站营收的大头，占比一度接近80%，这显然不符合B站“文化与社区”的定位，而且B站的游戏业务以二次元为主，天花板十分明显。做内容的话，自制比引进的性价比更高已成为行业共识。然而一家公司不可能覆盖所有内容，利用资本手段扩大内容影响力和布局产业链是唯一可行的途径。截止9月30日，B站长期投资约为15.5亿，基本上是对内容制作团队的股权投资。
【 关键词|哔哩哔哩︱营收增长七成多，两个关键词玄机几何？】?
摘自《bilibili2020年三季报》
B站的投资规模不算大，但溢价率不低，溢价80%以上是常规操作。这说明B站投资愿望比较强烈，但是在进行收购时面对的竞争压力比较大，毕竟等着烧钱的大佬太多，B站很难成为优秀团队“卖身”的第一选择。
高昂的溢价没有白费，积极的产品策略开始见到成效。借助与UP主原创内容的互动，B站从纪录片入局，已经逐步构建起涵盖影视剧、综艺和直播业务的完整内容生态。自制说唱类综艺《说唱新世代》以3.5亿总播放量和9.2的豆瓣评分成功收官，尽显黑马本色。
相比引进内容，自制内容更易于控制成本。今年前3季度B站营收同比增长71.04%，而成本同比仅增长57.44%，毛利显著提升。
摘自《bilibili2020年三季报》
然而，公司销售费用激增是一个危险信号。从投入变现的角度来说，成本和销售费用实际上不应该分割来看，尤其是对讲究“触达”的互联网企业来说，传统的生产归生产（成本），销售归销售（费用）的分析方法已经不适用。如果把成本和销售费用之和看作内容产品的总成本，那么B站的内容总成本增长了83.37%。远高于收入增幅，这也是前3个季度亏损同比扩大141.21%的原因所在。
收入越多亏损越大，所以内容破圈之后，生存破局仍然是个问题。
二、流量，B站的生存破局希望
通过不断强化内容，B站“破圈”已经成功，生存破局的关键在于提升用户粘性和付费率，这就要说到成长的第二个关键词，流量。
今年前3个季度，B站月活用户比增长54%，移动端月活同比增长61%，日活同比增长42%。尤其令人惊喜的是，月均付费用户增长89%，增幅远超月活增幅，说明B站“文化与社区”，淡化社交而强调“爱好”的竞争策略造就了极强的用户粘性，提升了用户的付费意愿。
摘自《bilibili2020年三季报》
但是反过来看，收入增幅又比付费用户增幅小得多，说明用户平均消费水平降低了。当然这也是意料之中：B站由“二次元”向泛娱乐文化社区演进的过程中用户结构越来越多元化。毕竟不愿意花钱的永远是大多数。
用户结构的变化带来了流量的变化，收入结构理所当然也会有变化：前3个季度游戏业务营收仍占比45.03%，但第三季度已经降到39.53%，这也是游戏业务占比首次降到40%以下。值得一提的是，B站游戏业务仍以代理运营为主，自研游戏和独立游戏没什么起色。今年游戏业务同比增长34.74%，减速明显，主要是因为独家代理的游戏没出什么爆款。
摘自《bilibili2020年三季报》
让橙哥觉得惊讶的是前3季度B站广告收入暴增一倍多，B站基本不打贴片广告（除非有些引进内容的版权方强制要求必须加贴片广告），广告收入主要来自于独立广告。目前阿里、小米甚至一些汽车、美妆和奢侈品公司都在B站开设账号，发布独立广告，这说明B站的传播价值得到了越来越多品牌方的认可。
另外，增值服务（主要是直播等）也有一倍以上的增长，和广告业务共同提供了B站增长的主要动能。目前B站已经拿下英雄联盟全球赛事独播权，有望带来新的增量。