充电|共享充电宝涨价是好事充电宝|锚定|竞争对手|共享充

说到共享充电宝，就让人联想到王X聪，倒不是共享充电宝这个商业模式有多牛批，而是王X聪信誓旦旦地表示，如果共享充电宝能成，他直播吃翔。
翔是人类精华的总结，生存的终点，作为一个公众人物，能有勇气立这样的誓言，显然是对自己非常有信心的，非常不看好这个项目。

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但是王X聪并没有定义什么叫“能成”，是指公司盈利，还是IPO上市，或者成为百年老店？
反正一张嘴巴两层皮，上下随便翻。
不过现在共享充电宝似乎争议很大，人人都在讨伐。
在中国，当一种商业模式广泛被大众抨击，只有两种可能，一涨价，二服务质量降低。
而共享充电宝面临的问题是，涨价，而且不是涨一点点，从以前一小时1-2块，到现在一小时4-6块，涨了3-4倍，非常夸张。
所以很多人说，“我再也不用共享充电宝了”，“自己随身带一个不香吗”等等。
这些说法对吗？完全没错，所以抵制共享充电宝涨价的背后并不是一个经济问题，而是个心理问题。
以一个1w毫安的充电宝为例，市场价大概50块钱，250克左右，跟一台手机差不多，再小的女士皮包都可以容纳，其容量完全可以满足一个台手机一天的用电需求，所以携带根本不是问题。
重要的是，充电宝是可以无限制使用的。
而50块钱，无非是3杯奶茶的价格，绝对不是什么生命不可承受之重。
所以从经济学角度来说，共享充电宝本身就是个伪需求，在一个伪需求的大前提下，讨论到底是1块钱一个小时，还是100块一个小时，都没有意义的。
理论上一分钱不值，这恐怕也是王X聪敢用吃翔对赌的原因。
那么为什么共享充电宝还能这样如火如荼地展开呢？
因为以上假设都是建立在理性人的基础上，而在实际生活中，人是非理性的。
【 充电|共享充电宝涨价是好事】比如说很多人情愿在包里装3斤重的化妆品，也不愿意塞一个充电宝；或者有侥幸心理，高估了自己手机的持久力；再或者每次回家忘记给充电宝充电，等等。
而共享充电宝却是随拿随用，不要伺候，不用惦记，完全金钱交易，没有后顾之忧，就像一个渣男，明明有老婆，却一直在外面花钱沾花惹草。
所以共享充电宝的存在，首先解决了人们随时随地花钱解决问题的快感，然后再考虑这个快感值不值这个价。
那么新的问题又来了，1块钱就值，而6块钱就不值吗？
这其实是没有道理的，产品的价值并不在于其成本，而在于它能为你创造多少价值，创造的价值越高，产品的定价就越贵。
比如说你正好在谈一个1000万的项目谈到关键的时候，手机突然没电了，这时候别说一小时6块钱，1秒钟6块钱你都哭着喊着要用；
如果你只是在刷微博，发现手机没电了，那就不刷了呗，那么这时候的充电宝可能1块钱都不值。
而更多人使用充电宝是花钱买未来的可能性，万一有人会有急事找我呢？
不同人的未来，价值是不一样的，换言之，即使你把单价提高到100块，也一样有人要用。
所以同样是充电，价格应该跟随不同场景，不同人来分别定价。
但在实际操作中，想要做到如此精确地按需分配是不可能的，所以只能统一标价，而这个价格并不是由自己的成本决定的，是由你的竞争对手决定。
如果你的竞争对手直接是美团，京东，阿里这类货色，人家直接打出1分钱一小时，而你为了计算成本，说1块钱一小时，那么你分分秒会被市场淘汰；
相反，如果市场上没有太多竞争对手，你直接开10块一个小时，都不会有人质疑，你一样可以吃香的喝辣的。
比如以前配一副眼镜，动不动大几百上千，但是依然有那么多人要配。
因此，消费者的心理承受能力，其实并不那么重要，重要的是你的竞争对手有没有钱来补贴市场。
于是竞争对手开出的价格就成了锚定价格，也成为了衡量的标准。
一旦有了锚定价格，消费者就有了比较的依据，凡是涨价的都是无法接受的，因为你没有提供更多的服务。
同时，消费者又把初始的锚定价格定义为服务价值，比如共享充电宝，一开始是1块一小时，所以消费者就认定充电宝的服务价值就是1块一小时，殊不知其真实价值是由场景，人物变化而变化的。
他们也不会考虑，1块钱一小时其实是资本为了占领市场，拼命补贴的结果。
补贴这东西，终究不会长久，毕竟做生意的目的是为了盈利。
当无序竞争结束，进入寡头时代，剩下的平台就会组成价格联盟，价格也会趋于理性，更符合商业的本质。