串起来使用|为什么销售新人看了几十本书还是不知怎么开展销售工作？碎片化|金钥匙|销售|不知

我看了几十本销售的书之后，发现了一个最重要的问题，就是无法串起来使用，只能说知道这个点，但不知道怎么去使用。主要有二个方面的原因：

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一是因为没有掌握事物的本质，被一些表现迷失了方向。二是碎片化的学习，无法串起来灵活运用。
首先第一点销售它是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候可以看介绍每个环节的书，也可以看把这些所有过程串起来的一本书。
第二点，是碎片化学习，比方你可能看了每个环节的书，只是懂了某个单独的环节，比如你可能看了寻找客户方面的，也看了成交客户的，但是你在实际工作却发现，自己擅长于寻找客户，但就是不能成交客户，这个就是无法串起来使用，因为每个环节没有串起来使用，所以你使用起来，就没有联系。
【 串起来使用|为什么销售新人看了几十本书还是不知怎么开展销售工作？】那有没有能同时解决这二个问题的书了，肯定是有的。它就是销售的金钥匙
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。
关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。