营销|数据复盘，2021抖音、小红书、B站、微博、公众号营销可这样玩( 二 ) b站|小红书|公众号|抖音|美妆

美容美妆类账号在B站平台所占的市场份额显著，投放空间趋于饱和，需谨慎投放；笑话段子、娱乐影音类处于机会型，建议重点关注。
【 营销|数据复盘，2021抖音、小红书、B站、微博、公众号营销可这样玩】

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五、KOL价格营销节点效应明显营销线上化推动KOL身价大涨
媒体千粉单价主要集中在20-50元左右，粉丝单价在促销季前有所提升，营销节点效应明显，广告主应尽早与KOL沟通价格；疫情推动营销线上化，使得2020年KOL价格整体涨势明显。

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六、男色也爱“美”30+美丽意识觉醒市场下沉趋势明显
从2019年和2020年双11的社媒投放可以看到，内容变现TOP50创作者的粉丝构成中，女粉占大多数；同时，近两年男性对美妆的关注度愈发高涨；30岁以上年龄美妆KOL粉丝越来越多，且二三线城市粉丝增长明显，广告主可针对男性市场、30+市场、以及下沉市场特点进行差异化内容营销和KOL投放；中低消费人群增势明显，高消费粉丝占主体，中低消费粉丝增势明显；除美妆，粉丝对于3C、美食、旅游、孕产育儿等内容感兴趣。广告主在营销和投放时可兼顾中低消费人群，并广泛选择KOL内容类型，以达到更大触达效果。

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七、口红品类社媒投放分析
有着强社交属性的口红品类，可谓是最受欢迎、业绩最好的彩妆品类。口红的社媒投放，呈现出以下特色。
1、国际品牌发文数80%+，压倒性优势领先
从2020.9.1-2020.11.11微博、微信、小红书、抖音、B站上的发文数来看，国际品牌的KOL发文数是国货品牌KOL发文数的4倍，以压倒性优势领先。从投放平台分布偏好上看，国货品牌发文数集中在微博平台，占76.4%，其次是B站和小红书；国际品牌发文数也以微博为主导，占比55%左右，略低于国货品牌，其次是占19.4%的抖音和占13.1%的B站。

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2、口红品类KOL投放微博占65%+，B站、小红书次之
从口红品类的KOL投放平台偏好看，占比最高的是微博，为65%+；其次是B站和小红书，分别占比17.4%和9.8%；目前占比还很小的抖音和微信，增长空间较大。口红品类在微博平台受欢迎程度最高，视频互动效果好（包括评论和转发），在感兴趣的用户中的关注转化率最高；抖?和小红书平台赞转比高，每个点赞关注的用户贡献更多的转发量，口红种草内容对用户更有价值。

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3、中腰部KOL最受广告主青睐，小红书头部KOL最吸金
在微博、B站、抖音三大投放平台中，中腰部KOL投放金额相对自身平台占比最大，其中微博占比最大，达27.1%，而在小红书，则是中头部KOL更受青睐。

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4、秋冬、试色、是否好看、唇釉等热词汇备受消费者关注

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对于口红品类，受众主要关注的点有产品是否好看、显白，唇釉、唇膏、眼影是经常同时提及的品类；因秋冬季节来临，受众关注秋冬季节妆容，红色、豆沙色、奶茶色是目前秋冬流行趋势；受众以试色、分享的方式推荐口红产品。
八、精华品类社媒投放分析
作为进阶型护理的精华品类，在今年迎来迅猛发展，其在淘系平台的销售份额，基本上是仅次于护肤套装或者面膜的品类。不过，精华市场更多被国际大牌掌握话语权，国货精华想要突围，更具挑战性。
1、国际品牌投放KOL数占70%+，投放微博的发文数占52%
2020年双11，国际品牌针对精华品类的KOL发文数高于国货品牌；其中，国际品牌和国货品牌的发文数都主要集中在微博平台，抖音平台次之，其中国际品牌在抖音平台发文数占比多于国货品牌。可见，精华的传播和种草主阵地都是在微博，且国际品牌对抖音的重视度更高，投入更多。

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从投放的订单数来看，精华品类在微博投放的KOL订单数占比超过50%，优势较为明显；抖音平台与小红书平台投放的订单占比相当，分别为14.1%和12.3%，B站和微信平台在精华品类中则相对弱势。