营销|数据复盘，2021抖音、小红书、B站、微博、公众号营销可这样玩 b站|小红书|公众号|抖音|美妆

双11大战已落下帷幕，一份份化妆品榜单激烈厮杀、终成定局背后，藏着无数品牌大战前在社媒投放上的各项策略和激烈较量，为品牌的双11狂欢蓄水。中国美妆网联合数据驱动的短视频KOL交易平台微播易，通过对美妆企业双11期间的社媒投放数据复盘，洞察社媒营销的特点和品类投放差异，从中找到美妆企业2021在抖音、小红书、B站、微博、公众号等社媒平台上的营销布局方向和策略。
特别说明：以下涉及数据来自微播易平台投放大数据，聚焦在美妆品牌在微博、微信、抖音、快手、小红书、B站主流平台的交易数据，包括但不限于投放金额、投放订单数、投放客单价、投放平台组合、投放账号类型、CPE以及重点品类在以上社媒平台的用户舆情数据等。此外，报告中的“双十一期间”特指9.1-11.11期间的相关数据（品牌从9月开始备战双十一的投放工作。
一、投放金额连年攀升疫情之下涨势不断
各类社交媒体的崛起，可谓成就了很多新锐品牌崛起壮大、后来居上，也让很多传统品牌搭上新渠道红利。社媒投放，甚至成为了很多品牌营销投入的标配，且随着时间的推移，投放金额持续攀升。

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微播易数据显示，2017-2020年双11期间，美妆行业在社媒上的投放金额整体呈持续上升趋势，即使在疫情侵袭的2020年，品牌广告主的投放金额依然稳定增长，一方面透露出中国美妆行业极强的抗压能力，另一方面也意味着品牌们愈发重视双11在社媒上的布局和投入。
在社媒投放的美妆企业分布中，财大气粗的国际美妆品牌广告主，在投放力度上呈现了压倒性领先优势，占据了97.9%的份额。在中国美妆网发布的今年天猫双11的美容护理总类（包括美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具/、个人护理/保健/按摩、美发护发/假发、美容美体仪器）销售额TOP20品牌中，国际品牌数量占了80%也就不足为奇。

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值得注意的是，相较2019年双11投放，国货美妆品牌广告主所占的份额略有上升，意味着他们的投放意识在逐步增强。跻身TOP20品牌中的4个国货品牌薇诺娜、完美日记、花西子、自然堂，可谓都是在社媒投放方面教科书式的存在。
二、传统图文投放转冷向短视频、小红书迁移
哪里有流量，有更精准的目标消费群，品牌投放就会向哪里迁移。不同的阶段，社媒流量价值高地也在不断迭代。
随着短视频的进一步爆火，以及时尚内容种草社区的天然优势，相较2019年，2020年双11小红书平台和抖音平台的美妆类投放金额暴涨；传统的新浪微博、微信内容投放大幅下降，投放行为从新浪微博、微信图文平台向短视频平台、种草力强的平台转移。

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三、美容美妆类账号超50%投放类型更多元

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投放账号的选择，决定了品牌覆盖的圈层和渗透力。从美妆企业2020双11社媒投放账号选择看，美容美妆垂类账号仍然独占鳌头，且相较2019年继续增长，占比超过50%；同时，其他类型账号选择更加多元。这是由于短视频的快速发展，推荐算法的随机性，让内容类型更加丰满，因此广告主加大了更多内容类型的投放。相较2019年，2020年新增运动健身\科普\母婴育儿类账号投放；日常生活类账号投放有所上升。
四、三大社媒蓝海区域蕴藏更多新机遇
在社媒红利抢先收割者的带动下，更多美妆企业涌入其中。竞争之下，如何找到社媒投放的蓝海，抓住更多机遇？
1、微信平台：母婴育儿/健康养生类尚属蓝海市场，可重点投放
美容美妆、时尚穿搭类账号投放在微信平台份额大，属于红海区域；美食、家居类账号处于机会型，投放空间未饱和，仍可继续投放；母婴育儿、健康养生类账号属于蓝海市场，商业空间大且性价比高，广告主可重点选择。

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2、微博平台：美食/笑话段子/时尚穿搭类属于蓝海，可重点关注
在微博，娱乐影音、美容美妆的账号商业密度高且互动单价高；美食、笑话段子、时尚穿搭、摄影、旅游等类型账号，属于商业密度低且互动单价低的蓝海区域，投放空间大，广告主可重点选择。

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3、B站平台：笑话段子/娱乐影音类属蓝海空间，可重点关注