定了！聚划算百亿补贴宣布对Apple新品首补，剁手请再等一等( 三 ) 和各路小道消息的预测如出一

可以看到，一直以来·补贴苹果产品的商家大多为天猫的旗舰店，享受假一赔四、退货运费险、全国联保等服务。而相比之下，其他平台的苹果补贴商家，却依然是黑猫投诉的常客。
所以，毫无疑问，即将到来的新一波苹果产品，蹲阿里爸爸的聚划算更香。
聚划算之所以能做到这一点，离不开品牌与聚划算的紧密合作：品牌通过主动降价、旗舰店入驻等方式配合聚划算的打法。而聚划算又投入资金和资源赋能品牌，助力品牌开辟增量市场。
从聚划算和品牌的相互成就的角度来看，对于即将到来的新一波苹果产品，蹲阿里爸爸的聚划算更香，更省心。
同样是开车，凭什么聚划算既快又稳正如开头所说，阿里这边不仅保持了与苹果官方同一时间预约发售，聚划算的百亿补贴更是能第一时间跟上。这难道就只是因为背靠阿里爸爸的大树好乘凉吗？
当然不是。事实上，这背后自有一套底层逻辑：
百亿补贴中的大牌品牌，大多数都愿意和聚划算合作：主动在聚划算上降价、配合宣传、旗舰店入驻，却对拼多多保持距离。
为什么这些品牌对二者区别对待？
首先，很多拼多多百亿补贴的品牌并不愿意和拼多多“搅在一起” 。
各家电商的打出的百亿补贴，大都针对走中高端路线的品牌，相比拼多多低价补贴换取来的销量数字，它们更看重能否在已有的存量市场之外，开辟出一片增量市场。
比如，早在 2014 年 Apple天猫官方直营旗舰店就正式上线，成为了苹果全球第一家官网外的官方店。其与官网一样由苹果团队官方直营，提供 Apple行货商品和官方服务。
而反观拼多多对其扩展增量市场并没有太大作用。
一味的低价促销，力度但又没有大到可以转化低端消费市场的程度，只是通过低价，把存量市场的果粉吸引到拼多多下单：成就了拼多多的品牌认知升级，但品牌却获益寥寥。
换句话说，就是借品牌的光，给自己添彩，往往平台优先级高于品牌。比如这次，拼多多打出“iPhone12全网首发”的旗号，就有打擦边球的嫌疑：
事实上，对于苹果品牌而言，当然是会在自己的官方渠道首发。而拼多多打出“全网首发” ，好比到苹果处碰瓷的穷亲戚，让苹果本身处境尴尬。
所以，就像一线明星对蹭其热度的二三线明星避之不及：很多大牌都不会选择官方入驻拼多多，甚至直接划清界限。就拿前段时间沸沸扬扬的特拉斯事件来说，特拉斯不惜撕破脸，也要声明“万人团购特斯拉”活动与特斯拉无关。
那么，为什么品牌商愿意纷纷以官方旗舰店的形式入驻聚划算呢？
答案很简单：因为聚划算可以帮助品牌通过平台触达下沉市场。拼多多上开辟不了的增量用户，在聚划算上可以触达。
换句话说，如果拼多多更多是蹭热度的“穷亲戚” ，那么聚划算和品牌更多是互相成就。
相较拼多多的孤注一掷低价补贴只是聚划算的打法之一：聚划算更多聚焦于消费升级。
事实上，消费升级才是开辟增量市场的王道：对于大牌来说，增量来自于下沉市场的高端用户——也就是那些消费能力上去了，但还未进行消费升级、未对大牌品牌产生认同感的受众。
可以看到，聚划算围绕助力品牌下沉、推动下沉市场消费升级这一目标，打出了一套组合拳。
数据显示，截止今年 6 月，已经有超 4500 个的品牌登陆聚划算百亿补贴，超过 80% 商品都被品牌新客买走。而今年 618 期间，聚划算百亿补贴首次全面参与 618 ，整体成交额超 6 成成交都来自低线市场。这就不难理解，为什么品牌都愿意跟聚划算玩。
最后，聚划算作为阿里旗下平台，有着更为严苛的审核机制，更佳的购物体验，以及更完备的售后机制——这一点对于扩大用户基数非常重要。
反观拼多多，则有退单、订单消失、售后无门等多种问题，也使品牌饱受牵连，脸上无光。
文章插图
以史为鉴可以知兴替。在中国互联网发展过程中，呼哈网、走秀网、尊享网、尚品网等一众奢侈品垂直电商，也曾为了做大用户基本盘，掀起烧钱补贴大战。
但在以补贴伤害品牌利益为自身扩大影响力的过程中，得不到品牌支持的奢侈品垂直电商，不得不采取买手制饮鸩止渴，导致深陷假货、走私泥沼之中，最终埋葬了整个行业。