投放|H5多渠道App推广，该如何选型？选型|推广|地推|渠道|h5|多渠道

编辑导读：渠道是面向用户的最后一环，也是最重要的一环，运营人要对投放效果进行实时追溯。H5作为渠道推广最主要的方式之一，它的渠道统计是运营中必不可少的一项工作。本文作者将对此展开三个维度的分析，希望对你有帮助。

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现在App推广的渠道越来越丰富，除了Wap站点、第三方App之外，HTML5已经成为渠道推广最主要的方式，而渠道统计是App运营推广中必不可少的一环。
也许你们都遇到过这样的问题：App开发好了，市场也调研了，渠道也做了，广告也投放了，但是带来的用户质量却十分糟糕。这时我们都会开始反推，是产品有问题？还是推广渠道选得不好？或者是文案不够吸引人？也许这些都对，但我们需要有人来回答，那就是——渠道统计。渠道统计的目的，不仅仅是用于结算，更重要的是为了提高App推广效率和运营转化水平。
渠道（可以是广告、二维码、链接等）是面向用户的最后一环，也是最最重要的一环，如果你无法做到实时追溯投放效果，那么前面的努力做得再多，也有可能在这一环节完全无知觉的白费掉。
一、衡量流量价值，切莫粗放式推广对于App推广来说，每个App首先都需要通过各种渠道获量、买量，其次才是转化。其中获量环节是最重要的，别忘了，给你流量的投放渠道、中间商，他们可不负责流量质量，如果你不幸获取了一大批低质流量，那么即便你再怎么用心运营也转化不出留存用户。
想要避免这种粗放式的推广，就一定要先回答一个重要的问题：流量从哪来？
首先可以明确，粗放式推广无法回答的实质性问题是：

广告平台给我们的反馈是用户点击了广告，但用户点击后有没有安装App？
同时做了很多渠道的推广，但具体每个渠道来了多少用户？他们的下载动因是什么？下次该投放哪一家？
新用户通过不同渠道安装后，又分别贡献了多少转化？

这些问题即便你现在不问自己，老板也会在某个时间点问到你。做App推广，不仅要讲获量，更要讲质量，不仅要做推广，更要做评估。花钱必须是花在刀刃上，花得有理有据，让产品推广有的放矢。

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想要弄明白这些问题的答案，就要结合实际推广场景来说明。要知道渠道统计是相当复杂的，比如说，App企业找了三十个地推员，每个地推员都拿着下载二维码去推广，总共带来了一万的下载量，那么就必须知道每个人带来了多少安装用户，才能做考核结算。
传统地推方案需要每个地推员各自分配地推码/注册码，要求用户填写，或者自己手动登记用户手机号码上报统计，但是这过程中常常会出现效率低下、人工统计误差、虚报谎报等情况。同理，邀请好友安装、广告投放都会面临类似的问题，这就是传统的粗放式统计，假量、漏量、信息差、不透明、人工误差，任何一项都会给推广业务的开展带来巨大的损失。
但App使用一些平台程序化的渠道统计服务，我们就能合理获取客观的渠道效果数据。比如告诉地推管理者，三十个地推员分布在不同地区，他们各自带来了多少安装用户，还有这些用户后续的付费情况，活跃情况等。通过渠道统计方案，就能把整个推广运营环节串联起来，做到更科学的判断和回溯。
同时，我们也有了独立判断的依据，不必再听广告平台、渠道商的一家之言。比如在抖音投放广告，如果吸引来的新增用户量级很大，但是付费意愿和活跃度又很低，我们就能判断抖音并非我们的目标渠道，用户获量大，但质量并不好，下次就可以选择减少或者放弃投放。可追溯的渠道统计能够为App投放和运营提供科学优化的强大依据。
二、App推广目前最好的渠道统计有哪些？鉴于App推广渠道的复杂性，多渠道的精细整合是有难度的，目前可行的统计方案并不多。我讲两种常见的方案：
1. 苹果对开发者提供的App Store Connect来源分析登陆开发者Connect中心-App分析-来源分析，即可获取下载来源，主要统计维度如下：

包含“App Store浏览”，“App Store搜索”，“App引荐来源”，“网页引荐来源”四大块的概览，数量，比例以及趋势。通过引荐来源可以得知从App中跳转到App Store的数据。
“营销活动”链接统计。可以自定义参数到下载链接上，当用户点击该链接进入App Store下载页面，会收集统计这部分数据。