OPPO|中俄买卖“云上开播”，跨境电商直播元年来了？ vivo|手机行业

华舆讯据俄罗斯龙报网报道 2020年中国双11购物节刚刚落下帷幕，各平台辉煌战绩的背后少不了带货主播们的贡献。无数个直播间里， “李佳琦们”卖力呐喊：美眉们，别睡啊，清醒一点！直播风口之下，中国最大的对俄跨境流通服务商俄速通与俄罗斯天猫合作的“超级店铺”今年首次尝试了直播带货，跨境电商也在热热闹闹的“万物皆可直播”狂欢下迎来一些变化。
直播带货优势明显跨境电商紧跟潮流
扛起双11“超级店铺”带货重任的，是俄速通俄籍贯员工Dilyara 。长相甜美、又熟悉业务的Dilyara不负众望，交上了一份傲人的带货战绩，第一场直播观看人数不足1000人，到第二场直播观看人数则一举突破20000人。当全球“双11”13日晚落下帷幕，俄速通超级店铺以450万元销售额刷新历史。
对于全球电商来说， “双11”既是一年一度的盛宴，同时也是考验。能否在同样的“考题”之下玩儿出新花样并被市场接受认可，考验着电商玩家们的经营智慧。对于专注中俄跨境商贸服务的俄速通来说，为何在今年选择躬身入局？
“主要出于两方面考虑。 ”俄速通品宣负责人冉燕在接受本报专访时表示：首先，网购在俄罗斯的接受度较高，并且今年受疫情影响，大家被迫宅在家里，有更多时间看直播。其次，直播带货在中国发展得十分成熟，效果也有目共睹。 “这让我们很想在俄罗斯市场也尝试一下。最重要的考量还是直播本身的优势，通过主播的介绍，消费者可以更直观的了解产品的性能、使用以及售后等问题，有助于俄罗斯消费者了解中国品牌，打消顾虑。 ”
俄罗斯主播 + 中国“好物” 新潮买卖有市场
图为俄速通“超级店铺”直播间俄罗斯主播。（图片来源：资料图）
实际上，为了双11的直播，俄速通早早就做足了准备“功课” 。俄速通在俄的“超级店铺”从5月起先后安排了20余场直播“试水” ，每场2小时，让俄罗斯主播在线推荐产品。
“俄罗斯主播是俄速通的老员工，她说俄语，对俄罗斯消费者来说自然更有亲和力。她还会在直播间里和网友互动，直播过程中穿插笑话或段子，在直播最后还会评出最佳笑话，给网友发小礼物。 ”冉燕介绍，这些都大大提高了用户体验，增强了客户黏度，让当地消费者更容易接受这种新潮的买卖方式。
关于选品， “中国的电子产品在俄很受欢迎，例如，电动牙刷、充电宝、加湿器、电动拖布，手机、电视等。中国电子产品的设计、质量、性价比已经与国际接轨，俄罗斯消费者很认可。 ”冉燕说。
跨境电商直播重在“引流”
由于跨境电商直播还处在起步阶段，因此，直播带货的火热程度不能跟中国国内相比。
冉燕透露，双11的直播间销售量并不出彩，第一次直播也只有800人观看，最初直播发现各种硬件也不足， “我们后来逐渐改善了” 。
冉燕表示：“目前我们做直播是为了向俄罗斯消费者推荐中国的产品和品牌，从而达到给店铺引流的效果，成败暂时不以销量为导向。 ”这是跨境电商直播与中国国内电商直播的区别之一。
以双11为例，实际上直播间PK不过“超级店铺” ，因为“超级店铺”能给消费者3折优惠，但直播间做不到，因此，消费者就会直接到店铺下单，从而达到了线上给线下引流的效果。
跨境电商 + 直播带货未来可期
【OPPO|中俄买卖“云上开播”，跨境电商直播元年来了？】尽管仍在市场培育初期，不过，这并不影响业内对其前景的期待。
俄速通俄大区事业部总经理付禹森认为，在海外疫情持续影响下，流量爆发的最明显渠道就是“直播” ，预期未来3年到5年内，通过直播等方式引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口， 2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。
冉燕也对跨境电商直播的未来持乐观态度。“直播观看人数是逐渐增加的，我们在俄罗斯热门的比价网站、社交平台进行直播预告，能够吸引更多流量。此外，俄罗斯市场广阔，直播让更多的消费者快速了解中国产品。现在电商销售物流、售后都有保障，因为海外仓的存在，俄罗斯消费者也可以实现3天拿货，并且，还享受完整的售后服务，包括上门安装、退换货等。 ”