前行|转转＂负重＂难前行( 二 ) 高薪|前行|负重|二手手机市场

现在，转转要做的二手手机的供应链，难度和投入要比二手球鞋大太多。如果难度相对小的切克转转都没有做好，那二手手机的供应链转转真的有实力和决心做好吗？
退一步说，即使转转能不计成本做好，这期间耗费的时间又会被竞争对手甩开多远？
转转能承载“全村人的希望”吗？
背负着最重的期待，干着最繁重的活，转转自身在二手市场所处的现状也不容乐观。
并且，赋予了转转至高期待的姚劲波，也给转转施加了巨大的压力。
姚劲波曾放话：“转转要么就成为中国二手交易的基础设施，要么就没有存在的价值。”
重压之下，转转即便有58和腾讯一直在身后支持，但可能仍然难以成为二手交易的基础设施。
首先，二手回收市场在早期虽然就形成了闲鱼、转转、爱回收三足鼎立的形势，但从流量到场景的“富矿”，闲鱼有，爱回收有，转转却没有。
生于58系的转转，在基因里就带着电商流量贫瘠、场景匮乏的“天然缺陷”。
背靠阿里的闲鱼，在“内容驱动”的战略和社交属性下，天然拥有爆款话题制造机“体制”。截至目前，用户早已破了2亿，年GMV突破2000亿人民币。而且，在阿里电商生态里，是承载着从阿里电商的交易闭环的“第三极”。
背靠京东的爱回收同样也是如此，爱回收专注于二手3C领域，而京东则是3C占优势的综合购物平台，并且，在线上，爱回收与小米、华为等厂商以旧换新合作多年，在线下全国数十个城市建立超过700家线下门店，早已打通了线上线下的全场景，构建了自身的场景富矿。
只有转转，背后就没有一个稳定的电商生态支撑，虽然有微信和58喂养的泛流量，但却没有一个可以形成“一边剁手一边回血”的流量闭环，从而只能大面积撒网，实现不了精准捕捞。

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而且，在具有低频属性的二手手机领域，如果流量本身就不够精准了，还没有一个可以让流量循环的通道，转转要怎么培养出用户粘性呢？
其次，在合并找靓机之后，转转不仅估值近乎“腰斩”，还在将不少资源都导向找靓机，并且自身月活也在不断下跌。
合并找靓机之后，转转称估值达到18亿美元。即100多亿人民币。
但是，根据《2019年度中国二手电商市场数据报告》，转转当时估值200亿人民币，找靓机的估值是10亿人民币左右。
理应是1+1大于2的“合并同类项”，在转转和找靓机身上，却得到了一个市值近乎“腰斩”的结果。

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在这种情况下，转转似乎还在将资源导向找靓机。
据媒体报道，今年7月转转牵头成立的B2B二手交易平台采货侠位于深圳的总部办公区正式开业。虽然有华强北的深圳，可能是二手手机产业最大的集散中心，有着完整产业链条，但很难让人相信与找靓机没有关联。
而且，不仅脉脉有网友爆料转转有团队迁往了深圳，前程无忧等招聘软件商，更是有转转发布的不少位于深圳的招聘信息。

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在一般的收购项目里，大多都是稍弱势的一方被更强势的一方“消化”，比如大众点评之余美团、快的之于滴滴等等。但在二手市场明明更强势的转转，却巴巴地往深圳跑，很难让人不去多想转转是不是反而要被找靓机“消化”？
转转持续下降的月活数，也让人不得不担忧转转的地位。
艾瑞咨询数据显示，自2018年6月至2019年5月，转转月活跃独立设备数量从1318万下降至652万，降幅达到51%；截至2020年3月，转转月活跃独立设备数已降至576万台。
此外，根据比达数据，2020年3月，转转月活用户为2093万人，找靓机则为226.8万人。但转转与找靓机合并后，2020年6月，转转月活则仅有947万。
估值、资源、月活，没有一项利好转转。这种情况下，别说指望转转成为二手交易的基础设施，能不能构建自身的核心竞争壁垒都还需要打个问号。
最后，内忧外患之下，转转还需要解决“长期深耕需要投入”与“自身存活需要变现”的矛盾。
二手手机本质上就是一个低频长尾市场，供给方与需求方存在极大的不确定性，两端都是流沙状态，难以精准匹配。这就使得这项业务很难规模化。
对于刚刚进入赛道起跑的转转来说，还需要投入更多的资源去做需要长期深耕的标准、品控、售后等供应链的活儿。
也许58能等得起转转的长期深耕，但市场不会等，而且转转自身也等不起。从转转将微信九宫格页面从全品类交易变成手机回收页面来看，倾向直接变现的目的比较明显。