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迷信权威是不是一种光环效应呢？那你就可以培养自己的权威，或者嫁接别人的权威。知名度是不是一种光环效应？所以一些行业疯狂轰炸电视电梯广告，去制作光环。LV的包包随随便便就能卖到几万元是不是也是LV的光环在起作用？
我们一定要清楚，光环效应起作用的不是人本身、也不是产品本身，而是人和产品背后的影响力在起作用。我们需要将影响力赋能在产品上，或介绍产品的人身上，从而获得光环。
四、鼓掌效应赞美他人是我见过最低成本、最高ROI的人际法宝。运营就是跟人打交道，如果你吝啬对他人的赞美，似乎就不太适合从事运营或营销类的工作。这个判断会有失偏颇，但绝对真诚。
如果你曾经同很多topsales取过经的话，就一定知道，他们最擅长的就是两个技巧：一是“恐吓”，即通过刺激痛点来压迫对方做决策；第二个就是赞美，通过赞美来博得用户的信任。这两招百试不爽，且交替使用。但是赞美也有几个要点：
- 因人而异，夸到点子上。小孩要夸聪明，女人要夸漂亮，男人要夸大方，老人要夸年轻，但具体的事情上，要具体对待，否则适得其反。
- 真情实意，切忌夸张。过于夸张的赞美，有时候就成了一种讽刺。
- 二级反馈，夸出水平。不仅要夸人，还要就具体的事情进行“认证”，这样才更容易走进用户内心，不被认为是随口的客套话。
运营领域里，破窗效应同样是存在的。
老板让你做个促销活动，你经过没日没夜的策划、拉群，好不容易聚集了20个微信群，本来想明天一到公司就启动促销，晚上看到有个同学发广告，心里想着明天再收拾他，结果第二天你发现，整个群里莫名其妙冒出来一堆微商，一上午都在排查，踢人，下午终于清理完成，但是促销极不成功，没有人愿意在群里说话了。这就是运营场景下的破窗效应。
坏的影响不制止，好的影响就会被逐渐侵蚀。我们自己的社群里、自己的产品缺陷、团队人员的离职、小团队的恶劣影响，统统都要得到充分的重视。爱思考的伙伴会想，既然坏的事情有这样的连锁反应，那么是不是好的评价等等也会带来更多的好评。理论上有一定的道理，但是客观上是有局限的。恶永远比善的传播速度大，好的口碑需要漫长的积累，坏的影响可能就在一夜之间。这就是所谓的“好事不出门，坏事传千里”。
六、过度理由效应提到过度理由效应，就不得不先来讲那个经典的故事。有一位老人喜欢安静，但是社区里的孩子们总在他楼下打闹。于是老人跟这几个小孩说“我很孤独，喜欢大家来玩，这样，你们每天都来玩儿，我就给你们10块钱”，孩子们很高兴，开开心心的玩闹。但是几天后，老人就不再给他们钱，于是小孩们就再也不过来玩儿了。
这个故事的背后就是过度理由效应在作祟。
- 孩子们来楼下玩儿本来是出于“喜欢玩儿”的内在动机
- 老人突然加入了一个外部的动机——来这儿玩儿，有零花钱可以拿
- 这个外部动机的出现，让孩子们认为“我来玩儿，你给我钱”是合理的，因此当这个合理性被打破之后，孩子们就不再来玩儿，这时候孩子们不会再去考虑原来的动机
我们总是习惯于让自己的行为变得逻辑自洽，用户也是一样的。
用户选择购买一件商品，最初的动机可能是A，但是因为看到商场有超大折扣，当下的购买动力就极有可能变成了B。所以作为运营人，我们要做的并不是说服用户购买，而是引导用户，让他自己想通“我为什么今天要买”这件事，当他自己想通之后，逻辑自洽的力量就会显现出来，他自己就可以找到充分的理由来付费。
高级的猎人总是以猎物的方式出现，请仔细思考这句话。
你还记得你和自己最好的朋友，在最开始的时候是如何共建友谊这座小船儿的么？一定是你帮我带个零食，我替你做个值日，一来二去，从帮个小忙，成为了形影不离的好朋友。
没错，我们和用户之间的熟络，也是从小的互动互助开始的。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：/c/1125a4F22021.html
标题：效应|运营人不可不知的10种心理效应，拿来即用( 二 )