主播|超全直播卖货技巧，主播年销百万的秘密！技巧|直播|直播间|李佳琦|主播

2019年李佳琦、薇娅成为
直播带货一哥一姐
之后这两个名字
总是伴随着各种巨大的数字出现

文章插图
“直播1个小时，销售额突破6200万。”
“3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，
销售额超过600万。”

文章插图
而2020年在疫情的逼迫下
直播卖货更是直接进入提速时代
眼尖的朋友们不难发现
直播卖货将成为未来的风口
???
那么我们该如何有效直播卖货呢？
小新为大家总结了超全直播卖货技巧
为您揭开主播年销百万的秘密
直播前将军从来不打无准备的仗。因此直播前，我们一定要做足准备，包括但不限于以下细节内容：
①主题的确定：捋顺直播的思路，开场白聊什么，什么时间段做交流，什么时间段进行活动，什么时间段做产品介绍，详细到细节，最好直播前先演练一遍，避免不必要的失误；

文章插图
②主播及小助理的选择：保证妆容与着装的完整得体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并且可以及时回复消息；
③场地的选择：一个安全且安静的环境，可以使直播间更高效，可以选择在家、店里或者其他地方；
④网络的审核：确保不会断网，直播途中不会出现卡断；
⑤设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光。
当您确保好这些步骤后，我们才可以进行下一步，开始直播。
直播中直播过程是直播中最重要的一步，主播直面镜头这个战场，一刻也不能松懈，小新观看了不少李佳琦的直播，也总结了很多他直播的好习惯。
1.塑造记忆点线上直播和线下做品牌很像。
线下开店一定要做属于自己的品牌，就像说到奶茶您可能会直接反应到奈雪、喜茶，提到火锅您就会想到海底捞一样。想要让消费者在您这里消费，就一定要让消费者在想买某样东西时立刻联想到您。
线上直播实际上也和线下开店一样，只不过是换了个地方在卖您的个人IP。让顾客想到需要买什么时就想进入您的直播间，而不是偶然逛到您这来的时候才听两句。

文章插图
您需要用一句话来加强这个记忆点。比如李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！
塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让您的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

文章插图
这里需要说到一个心理学叫“戈培尔效应”，重复是一种力量，记忆点话语就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑消费者，刺激消费者大脑。
2.避免绝对性字眼无论何时，人都讨厌被管控与要求，卖货也如此。
例如您已经推荐完一个产品，此时想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能会直接退出直播间。

文章插图
因此在直播的时候，一定要避免绝对性的字眼出现。像“绝对、一定、必须”这样的词都要少用。
更加需要注意的是，不要用这样的字眼对消费者做承诺。
具体情况具体分析，再好的产品，也会因人而异产生不同效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。
3.真人测评无论您做什么生意，在直播间里直接展示给消费者看，会增加可信度与吸引力。比如化妆品可以自己试妆，服装则可以自己进行搭配试穿。
在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么若是看不到产品，全凭主播一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

文章插图
话术参考：
“我自己就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白“。
“这个是xxx明星同款，谁穿谁美。你看我的小助理上身，都这么好看”。
“这件衣服我自己也穿，面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。
4.饥饿营销很多刚接触直播的实体人都会犯一个同样的错，就是只会说“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”、“我家这个品真好的，很多人都买了！”之类模棱两可的话。